事業の持続的な成長を目指す上で、事業開発は大切な役割を果たします。市場や顧客ニーズの変化に対応し、新しい収益モデルを生み出すことが求められるからです。しかし、その活動は一筋縄ではいきません。
本記事では、事業開発の基本的な概要から具体的なスキル、仕事内容、活用できるフレームワーク、成功に向けたステップまでを幅広く解説します。

事業開発とは？

事業開発は、新たな収益源の確保や市場拡大を目指して、企業の持続的な成長を促進するための戦略的な取り組みです。新規事業の立ち上げや市場の開拓を通じて、企業全体の競争力を高める役割を担います。

事業開発と事業企画の違い

事業開発と事業企画は、それぞれの業務の範囲や目的が異なる点が特徴です。事業開発は、新たな市場や収益源を見つけるための戦略的活動に焦点を当てています。たとえば、まだ誰も進出していない市場に参入し、新しい商品やサービスを提供することがその一例です。
一方、事業企画は既存事業の効率化や成長を図る計画立案の活動です。具体的には、販売目標の設定や予算の管理、既存事業の改善策の提案が挙げられます。このように、事業開発はゼロから新しい価値を生み出す活動であり、事業企画は既存の価値を最適化する役割を担っています。
事業開発と事業企画は、企業成長の異なる側面を支え合う存在であり、企業の戦略的な発展にはどちらも欠かせない要素です。

事業開発とマーケティングの違い

事業開発とマーケティングの違いは、目指すゴールとその手法です。事業開発は新たな収益モデルや市場を創出することを目的とし、長期的な視点で新規事業の立ち上げや提携先の開拓を行います。
海外市場への進出を図る場合、事業開発は現地のパートナー企業を探し、現地での事業展開を可能にする戦略を構築します。一方、マーケティングは商品やサービスを顧客に届け、売上を向上させるための施策を短期的に実行する活動です。
広告キャンペーンやプロモーションを通じて、既存商品への関心を高める活動が挙げられます。事業開発が企業の未来の基盤を築く活動であるのに対し、マーケティングは現在の収益を最大化する役割を担います。

事業開発に求められる4つのスキル

事業開発を成功させるためには、さまざまなスキルが必要です。その中でも特に大切なのが、戦略的視点、プロジェクト管理力、情報収集・分析力、そして経営的な課題解決力です。これらのスキルを習得することで、より効果的な事業開発を実現できます。

長期的な視点で成長戦略を描く力

事業開発では、将来的な成長を見据えた戦略立案が求められます。単なるアイデアではなく、持続的な発展を可能にする計画が欠かせません。これには業界動向や競合状況を分析し、変化に対応した柔軟な戦略を描く力が不可欠です。
例えば、新市場への参入を検討する際には、ターゲット市場の将来性を見極め、中長期的な収益を確保する具体的な施策が必要です。このように、長期的な視点で戦略を立てることは、事業開発の成功に直結します。

チームとリソースを効果的に動かす管理力

事業開発には、複数のプロジェクトを効率よく進めるプロジェクト管理能力が欠かせません。特に新規事業の立ち上げでは、限られたリソースを最大限に活用し、関係者間の調整をスムーズに行う必要があります。
新製品開発プロジェクトを進める際には、開発チームや営業チームと連携しながら、進捗状況を管理し、課題を迅速に解決することが求められます。優れた管理力があれば、プロジェクト全体を円滑に進め、目標達成への道筋を立てることが可能です。

市場や顧客を深く理解する情報収集と分析力

事業開発の成功には、ターゲット市場や顧客ニーズを正確に把握するための情報収集と分析が大切です。市場調査や競合分析を通じて、自社の立ち位置を明確にし、適切な戦略を立案することが欠かせません。
例えば、新製品の導入の際には、市場の最新トレンドや競合製品の特徴を調査し、それを基に差別化された価値を提供する方策を検討します。このスキルを活用することで、より効果的な事業展開が可能です。

持続可能な事業を構築する経営的視点

事業開発では、企業全体の利益や長期的な安定性を考慮した経営的な視点が求められます。新規事業は短期的な利益だけでなく、持続的な成長と収益をもたらすことが目標です
新規市場での収益モデルを設計する際には、投資対効果や収益性の見込みを慎重に評価する必要があります。この視点を持つことで、成功する事業基盤を築き、企業全体の成長に繋がります。

事業開発の仕事内容

事業開発では、新規事業の立ち上げや推進に必要な業務を幅広く実施します。そのなかでも、市場調査、戦略設計、各種関係者との連携が主な活動です。これらを通じて、企業の成長を支える新たな事業を形にする役割を担います。

市場ニーズを見極めるリサーチと分析

事業開発では、市場ニーズを正確に把握するリサーチと分析は欠かせません。新規事業を成功させるためには、まず市場の課題やニーズを特定し、適切なビジネスモデルを構築する必要があります。
そのためには、競合他社の動向や消費者の購買傾向を詳細に調査し、収集したデータを基に分析を行います。既存市場での未充足ニーズを発見することで、他社との差別化を図る事業案の立案が可能です。このように市場ニーズのリサーチと分析を徹底することで、新規事業の成功確率を高めることができます。

事業立ち上げにおける多方面との連携と調整

新規事業の立ち上げでは、多方面の関係者と連携しながら計画を進めることが求められます。特に社内外のリソースを効果的に活用するためには、部門間の調整や関係構築が大切です。
例えば、社内では営業やマーケティング部門と協力して、具体的な事業内容を実現させるための準備を行います。また、社外では提携先企業との交渉を通じて、相互に利益をもたらす関係を築くことが大切です。こうした連携と調整を的確に行うことで、事業立ち上げのプロセスがスムーズに進み、成功の可能性が高まります。

具体的な事業に落とし込む計画と戦略策定

事業開発では、アイデアを具体的な計画と戦略に落とし込むことが大切です。単なる概念ではなく、実現可能な形で事業の詳細を設計し、実行に移す準備を整えます。例えば、事業のターゲット市場を明確化し、競合優位性を確立するための差別化ポイントを定めることが大切です。
さらに、収益モデルやマーケティング施策も戦略の一部として具体化します。このプロセスにより、実現可能なビジネスプランを作成し、事業の成功を支える基盤を構築することができます。

事業開発の代表的なフレームワーク6選

事業開発では、戦略を効率的に立案し実行するためにフレームワークの活用が大切です。ここでは、代表的な6つのフレームワークを解説し、それぞれの役立つ場面を詳しく説明します。

①効率的な環境分析を可能にするPEST分析

PEST分析は、外部環境を「政治（Politics）」「経済（Economy）」「社会（Society）」「技術（Technology）」の4要素で分類・分析する手法です。これにより、事業に間接的な影響を与えるマクロ環境を把握できます。
例えば、新市場への参入を検討する際、現地の政治的安定性や技術革新の状況を分析することでリスクを軽減できます。外部要因を明確化することで、事業戦略の精度を高め、適切な意思決定を導き出すことができるでしょう。

②顧客・競合・自社を深掘りする3C分析

3C分析は、「市場・顧客（Customer）」「競合（Competitor）」「自社（Company）」の3つの視点から事業環境を分析するフレームワークです。市場ニーズを理解し、競合との差別化を図ることで自社の戦略を明確化できます。
例えば、新商品を開発する際に顧客の求める価値を特定し、競合の強みと弱みを比較することで、差別化された製品を提供できます。市場の動向を把握し、自社の優位性を高めるために効果的です。

③継続的改善を実現するPDCAサイクル

PDCAサイクルは、「計画（Plan）」「実行（Do）」「評価（Check）」「改善（Action）」を繰り返すことで、業務や戦略の改善を図る手法です。新規事業の進捗を管理し、改善を重ねることで成功率を高めます。
新規市場でのプロモーション施策を試行し、結果を評価・改善して次の計画に活かすことで、効果的な戦略を継続的に構築できます。迅速な課題解決と成果向上に繋がります。

④ビジネス全体像を把握するビジネスモデルキャンバス

ビジネスモデルキャンバスは、事業の構成要素を「顧客」「価値提供」「収益」「コスト」など9つに分けて視覚化するツールです。これにより、全体の関連性を把握し、改善点を明確にできます。
例えば、顧客セグメントと提供価値を見直すことで、新規市場での成功要因を見つけられます。このフレームワークは事業の全体像を可視化し、戦略の基盤を構築するのに役立ちます。

⑤未開拓市場を発見するポジショニングマップ

ポジショニングマップは、2つの軸を用いて市場内での自社や競合の位置を視覚化するツールです。これにより、競合の少ないブルーオーシャンを見出すことが可能です。例えば、高品質で低価格な製品を求める顧客層に対応するため、価格と品質の軸で分析を行い、新たな市場機会を見つけられます。この手法は、競争優位性を構築するための基盤となります。

⑥内外の状況を整理し戦略を練るSWOT分析

SWOT分析は、「強み（Strength）」「弱み（Weakness）」「機会（Opportunity）」「脅威（Threat）」の4要素を基に戦略を策定するフレームワークです。内部と外部の環境を総合的に分析し、事業の方向性を決定します。
たとえば、自社の技術力を活かし、成長性の高い市場で競争優位を確立する施策を導き出すことが可能です。戦略設計で汎用性の高いツールです。

事業開発の成功に必要な5つのステップ

事業開発を成功させるには、計画的かつ段階的なアプローチが欠かせません。以下では、目的の明確化から実行体制の構築まで、成功に必要な5つのステップを具体的に解説します。

①目的やコンセプトの明確化

新規事業を進める際には、まず目的とコンセプトを明確に設定することが大切です。これは、プロジェクト全体の方向性を決定する大切な作業です。目的が明確でない場合、計画の軸がぶれ、結果的に事業の失敗につながります。
例えば、新たな収益源を確保する目的であれば、対象市場や競合環境を具体的に分析した上で、事業の基本的な枠組みを定めることが必要です。明確な目的を持つことで、全体の効率性と成功率を高めることができます。

②市場・顧客データの収集と分析

目的が定まったら、市場と顧客データの収集・分析を行います。このステップでは、事業の将来性や収益性を判断するための情報を集めることが不可欠です。市場規模や成長性、顧客ニーズ、競合の動向を詳細に調査することで、戦略に必要な土台が築かれます。
たとえば、競合分析を通じて自社との差別化要素を明確にし、ターゲット層に適したサービスを設計することが可能です。これにより、的確な意思決定が可能となります。

③ターゲットの限定

収集・分析したデータを基に、事業のターゲットを具体化することが大切です。ターゲットが曖昧だと、事業の方向性や施策が効果を発揮しにくくなります。例えば、「若者向け」ではなく、「都市部に住む20代後半のキャリア志向の女性」など、具体的なターゲット設定が必要です。
ターゲットを具体化して限定することで、顧客の課題を明確にし、それを解決する商品やサービスを提供することが可能になります。このステップが事業の基盤となります。

④独自性のある事業アイデアの創出

ターゲットが明確になった後は、独自性のあるアイデアを創出することが大切です。既存事業や競合と似た内容ではなく、差別化された価値を生み出す必要があります。自社の強みを活用し、未充足のニーズを解決するアイデアを複数検討することが効果的です。
チームで議論を重ね、幅広い選択肢を検討することで、創造性と実現可能性を両立したプランの作成が可能です。独自性は市場での優位性を確保する要因となります。

⑤実行体制の構築とPDCAサイクルの実践

最後に、計画の実現に向けた体制を構築し、PDCAサイクルを用いて継続的な改善を図ることが大切です。適切な人材配置や役割分担を明確にし、プロジェクト全体の進捗を管理します。たとえば、責任者を選定し、進捗確認や課題解決をスムーズに行える体制を整えます。
さらに、計画を実行しつつ定期的に評価・改善を繰り返すことで、戦略の精度を高め、事業の成果を最大限に引き出すことが可能です。実行体制の整備が事業の成功を支えます。

まとめ

事業開発は、企業の成長を支える大切な活動であり、長期的な視点と多岐にわたるスキルが求められます。市場ニーズの把握や戦略策定、チームとの連携など、各プロセスを着実に実行することが成功への近道です。
さらに、具体的なフレームワークや目標設定の手法を活用し、PDCAサイクルで改善を続けることが欠かせません。事業開発の基本を理解し、効率的に成果を出すためのヒントとして役立ててください。
koujitsuでは、新規事業開発から施策実行までをワンストップで支援し、企業の成長を加速させるマーケティングソリューションを提供しています。業界の最新情報を活用し、クライアントの目標に最適な施策を迅速に展開します。ぜひお気軽にご相談ください。

早坂遊羽

• 
• 
• 

株式会社koujitsu 取締役 COO

京都大学卒業後、大手SIerにてITコンサルタントとして従事。官公庁や大手民間企業のプロジェクトにおいてメンバーとして関わる中で、よりハンズオンの支援に携わりたいと考えるようになる。その後PRコンサルタント、事業会社広報、人材事業立ち上げを経てkoujitsuへ参画。現職ではマーケティング事業部を統括しながら、プレイヤーとしてクライアントのマーケティング戦略企画・実務運用にも携わっている。