グローバル化やデジタル化が加速する現代のビジネス環境では、事業戦略のスキルは経営者やビジネスリーダーに不可欠な要素となっています。適切な戦略立案と実行なくして、企業の持続的な成長は望めません。
本記事では、事業戦略に必要なスキルと、その効果的な活用方法を解説します。経営環境が目まぐるしく変化する中、競争優位性を築くための実践的なアプローチを学び、組織の成長に貢献する戦略的思考力を身につけましょう。

事業戦略とは

事業戦略とは、企業が事業目的を達成するために策定する基本的な方針や計画を指します。この戦略は、特定の事業や市場に焦点を当て、競争優位性を確立することが目的です。経営資源が限られている現代では、事業戦略を適切に立案することが、企業全体の成功に直結します。

経営戦略との違い

事業戦略と経営戦略は密接に関連していますが、目指す方向とその範囲で明確な違いがあります。経営戦略は企業全体の方向性を示し、複数の事業を包括する全社的な方針を定める戦略です。一方で事業戦略は、特定の事業に焦点を当てて、競争優位性を確立し市場での成功を目指します。
例えば、多角化した企業では、経営戦略が全体のバランスを考える中で、各事業の事業戦略がその一部として機能します。この関係性を意識することで、企業は全体としての整合性を保ちながら、個別事業での効果的な資源活用が可能です。

重要な理由

事業戦略が欠かせない理由は、その策定が企業の競争力を向上させ、持続的な成長を実現するための基盤となるためです。事業戦略は、自社の強みを活かし、経営資源を最適に配分する計画を示すものとなっています。
例えば、事業戦略を通じて短期的な利益だけでなく、長期的な視点から市場での地位を強化する道筋を描くことが大切です。さらに、全社的な目標と連動することで、全社員の努力が一貫性を持つため、成果を最大化できます。これにより、企業はより効率的で効果的な経営を実現し、変化の激しい市場環境にも柔軟に対応する力を得られます。

事業戦略に必要な5つのスキル

事業戦略を成功に導くためには、特定のスキルセットが不可欠です。以下に挙げる5つのスキルは、それぞれが大切な役割を果たし、相互に補完し合います。これらのスキルを磨くことが、戦略の実効性を高めるポイントとなります。

①市場を読み解くリサーチスキル

市場を正確に読み解くリサーチスキルは、事業戦略を立案する上での基盤です。市場の動向や顧客ニーズ、競合状況を把握することは、適切な戦略を策定するための出発点です。
例えば、新規事業のアイデアを具体化する際には、初期段階で仮説を立て、広範な情報収集を行います。その後、絞り込んだ情報をもとに仮説を洗練させ、事業成功の可能性を高めます。このようなプロセスは、リサーチスキルがなければ成り立ちません。
効果的なリサーチは、目的を明確にし、それに基づいてデータを収集・分析することが大切です。これにより、戦略の精度が向上します。

②戦略立案のための論理的思考力

論理的思考力は、事業戦略の骨組みを構築するために欠かせないスキルです。筋道を立てて考え、複雑な課題を分解することで、実現可能な解決策を見つけ出すことが可能です。
例えば、新規事業の企画の際には、目的達成のために解決すべき課題を特定し、それを細分化して各要素を分析します。この過程で「何をすべきか」が明確になるため、戦略の具体性が増します。
このように、論理的思考力を活用することで、戦略を説得力のある形で説明し、実行可能性を高めることが可能です。

③説得力のあるプレゼンテーション技術

プレゼンテーション技術は、事業戦略を他者に理解・納得してもらうための大切な手段です。特に経営陣や他部門を説得する際には、視覚的・論理的に優れた資料と明確な説明が欠かせません。
例えば、事業計画の提案の際に、ターゲット市場や競合分析の結果を効果的に伝えることで、関係者からの理解を得やすくなるでしょう。その結果、資源配分や協力体制の構築がスムーズに進みます。このように、魅力的かつ簡潔なプレゼンテーションは、戦略実行の成功に向けた大切な要素です。

④組織を動かすコミュニケーション力

組織全体を戦略の方向に動かすには、優れたコミュニケーション力が不可欠です。関係者の理解と協力を得ることで、戦略の実行をスムーズに進められます。
例えば、新規事業の立ち上げでは、他部署や外部パートナーと連携する際に、相手の立場や視点を尊重しながら対話を進めることで、強力な協力関係を築けます。コミュニケーション力は、信頼関係を構築し、組織全体の士気を高める要因として大切です。

⑤事業を推進するプロジェクトマネジメント力

プロジェクトマネジメント力は、事業戦略を現実の成果に結びつけるための実行力を支える大切な要素です。複数のタスクやリソースを効率的に管理し、目標達成に向けて計画的に進める力が求められます。
例えば、新規事業の推進では、納期や予算を管理しつつ、チームメンバー間の連携維持が必要です。このとき、柔軟な対応力や問題解決能力が成果を左右します。プロジェクト全体を見渡しながら、各要素を最適に調整するスキルが、事業戦略の成功を後押しします。

事業戦略のスキルを活かした5つの立て方とプロセス

事業戦略の立て方では、明確な手順を踏むことで、計画を現実の成果に結びつけることが可能です。以下の5つのステップを実践することで、戦略の精度と実行力を高めることができます。

目標を設定する

事業戦略の第一ステップは目標の設定です。目標は戦略全体の指針となり、組織全体の行動を一方向にまとめる役割を果たします。達成すべき内容を具体的かつ測定可能な形で定めることで、進捗の把握が簡単になるでしょう。
例えば、1年間で売上を20％増加させるなどの数値目標を設定することで、具体的な施策や行動計画を策定する土台が整います。SMART原則に基づく目標設定は、達成可能性が高く、リソースの無駄を防ぐために効果的です。このように、明確な目標は戦略の方向性を示し、組織全体の力を一つにまとめる大切な役割を果たします。

現状を分析する

現状分析は、事業戦略を立てる上で欠かせないプロセスです。自社や市場環境、競合状況を正確に把握することで、現状の課題や機会が明確になります。例えば、PEST分析を活用して外部環境を評価し、SWOT分析を通じて自社の強みや弱みを特定することで、戦略策定に必要なデータの収集が可能です。
この情報は、競争優位性を構築するための基盤となり、次の戦略立案に向けた方向性を決定する助けになります。現状分析を徹底することで、戦略の根拠がより具体的になります。

戦略案の方向性を策定する

戦略案の方向性を策定することは、事業戦略の具体化で大切な段階です。現状分析の結果を基に、事業目標を達成するための複数の戦略案を立てます。例えば、自社の強みを活かし、競合との差別化を図る方法をいくつか検討します。
これにより、リスクやリターンを多角的に評価し、最適な選択肢を見つけることが可能です。戦略案の幅を持たせることで、不確実な環境下でも柔軟に対応できる準備が整います。方向性を明確にすることで、具体的な行動計画に結びつけられます。

実現可能性を評価する

戦略案を実行に移す前に、実現可能性を評価することが不可欠です。この評価では、経済的・技術的・法的な観点から戦略の実現性を検討する必要があります。例えば、必要な資金や人材が確保できるか、法的なリスクがないかを確認することで、戦略実行の障害を事前に排除できます。
また、顧客の反応や市場の需要を予測することで、戦略が効果的に機能するかを見極めることが可能です。このプロセスを通じて、実現可能性の高い戦略に絞り込むことができ、成功の可能性を高める準備が整います。

優先順位をつけて実行する

最後に、策定した戦略を具体的な施策として実行します。リソースを最適に配分するために、施策ごとに重要度や緊急性を考慮し、優先順位を決めることが大切です。例えば、短期的な効果が見込める施策を先行して実行することで、早期に成果を上げ、次の施策に繋げる流れを作ることができます。
また、リソースを効率的に使用するため、各チームや部署の役割を明確にして実行計画を立てることが不可欠です。この体系的なアプローチにより、戦略全体を着実に前進させることができます。

事業戦略のスキル強化に役立つフレームワーク5選

事業戦略を立案・実行する際に、フレームワークを活用することで効率的かつ効果的な目標の達成が可能です。以下に代表的な5つのフレームワークを紹介します。

①3C分析

3C分析は、マーケティング環境を体系的に理解するためのフレームワークで、「Company（自社）」「Customer（顧客・市場）」「Competitor（競合）」の3要素を分析します。これにより、顧客ニーズの把握や競合との差別化、自社の強みと課題を明確化できるのが特徴です。
例えば、新規市場に進出する際、顧客の求める価値を理解しつつ、自社の提供価値が競合とどのように異なるかを整理することで、最適な戦略を構築できます。3C分析は、全体像を把握しつつ具体的な施策を導き出すための基本ツールとして活用できます。

②SWOT分析

SWOT分析は、自社の内部環境と外部環境を4つの要素「Strength（強み）」「Weakness（弱み）」「Opportunity（機会）」「Threat（脅威）」で評価するフレームワークです。これにより、内部の資源と外部の市場条件を総合的に理解し、戦略を策定できます。
例えば、新商品開発を検討する際、自社の技術力を「強み」、競合の技術進展を「脅威」として位置付けることで、実行可能な施策を明確化できます。SWOT分析は、柔軟に対応できる戦略を設計するための大切な手段です。

③PEST分析

PEST分析は、「Politics（政治）」「Economy（経済）」「Society（社会）」「Technology（技術）」の4つの視点でマクロ環境を分析するフレームワークです。この分析により、自社に影響を与える外部要因を包括的に把握し、長期的な戦略の方向性を定めることができます。
例えば、ある国の規制変更が自社製品に与える影響を予測することで、進出計画の調整が可能です。PEST分析は、市場環境の変化に適応するための基盤を築きます。

④ファイブフォース分析

ファイブフォース分析は、業界内の競争力を把握するためのフレームワークで、5つの競争要因を評価する手法です。「既存企業間の競争」「新規参入の脅威」「代替品の脅威」「買い手の交渉力」「売り手の交渉力」が主な要素です。
例えば、競合が多数存在する市場で競争優位性を確保するために、買い手の交渉力を下げる施策を検討することができます。この分析は、業界構造を理解し、適切なポジションを見極めるのに役立ちます。

⑤STP分析

STP分析は、「Segmentation（セグメンテーション）」「Targeting（ターゲティング）」「Positioning（ポジショニング）」の順に進め、市場を特定して戦略を立案するフレームワークです。これにより、自社が狙うべき市場や顧客層を明確化し、競争力のある立ち位置を構築できます。
例えば、特定の顧客層のニーズを満たす商品やサービスを提供し、競争の激しい市場での差別化を図ります。STP分析は、効果的なマーケティング戦略を設計する基盤です。

事業戦略のスキルを高める方法

事業戦略のスキル向上には、経験や学びを通じた多面的なアプローチが必要です。以下では、スキルを効果的に高めるための具体的な方法を3つご紹介します。

実務経験を積む

実務経験は、事業戦略スキルを磨く最も大切な手段です。現場での課題解決を通じて、戦略を立案し実行する能力が自然と養われます。例えば、新規事業の企画や改善プロジェクトに積極的に参加することで、リサーチスキルやリーダーシップが向上します。
また、実務では想定外の問題に直面することも少なくありません。その都度対応策を考えることで応用力が身につきます。さらに、他部署との連携を通じて、組織全体を動かすスキルの習得が可能です。このように、実務経験の蓄積は、戦略の精度と実行力を高めるポイントとなります。

専門書やオンライン講座を活用する

専門書やオンライン講座は、事業戦略の理論やフレームワークを体系的に学ぶのに役立つ手段です。戦略の基礎から応用まで、幅広い知識を身につけることで実務への適応力が高まります。例えば、戦略立案の名著やマーケティングの基礎が記された書籍を読むことで、最新の理論や成功事例に触れることができます。
また、CourseraやedXなどのオンラインプラットフォームを活用すれば、実践的な講座を手軽に受講することが可能です。こうした学習は、日々の業務での応用力や戦略の裏付けを強化します。

勉強会やコミュニティに参加する

勉強会やコミュニティへの参加は、多様な視点や新しいアイデアを得る絶好の機会です。異なる背景を持つ参加者と意見を交換することで、視野を広げ、より深い洞察が得られることでしょう。例えば、業界特化型のセミナーやネットワーキングイベントに参加することで、最新のトレンドや課題への対応策を学ぶことが可能です。
また、メンターや専門家からのアドバイスを受けることで、実践的なスキルが磨かれます。コミュニティの中で築かれる人脈は、将来のプロジェクトやキャリアにも役立つ貴重な資産となります。

まとめ

事業戦略を効果的に実行するためには、適切なスキルの習得と実践が欠かせません。市場を的確に分析し、論理的に戦略を立案する能力に加え、コミュニケーションやプロジェクト管理能力を統合的に活用することが求められます。
また、3C分析やSWOT分析などのフレームワークを活用することで、戦略の精度をさらに高めることが可能です。本記事で紹介した方法を参考に、実務経験や学習を通じてスキルを強化し、競争の激しい市場で持続的な成功を収めてください。
koujitsuでは、事業戦略立案から実行まで、マーケティング業務を一気通貫で支援します。事業売却においても、企業の特徴や市場環境に合わせた最適なプランを提案し、迅速かつ確実な成果を実現します。少しでも気になることがございましたらお気軽にお問合せください。

早坂遊羽

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株式会社koujitsu 取締役 COO

京都大学卒業後、大手SIerにてITコンサルタントとして従事。官公庁や大手民間企業のプロジェクトにおいてメンバーとして関わる中で、よりハンズオンの支援に携わりたいと考えるようになる。その後PRコンサルタント、事業会社広報、人材事業立ち上げを経てkoujitsuへ参画。現職ではマーケティング事業部を統括しながら、プレイヤーとしてクライアントのマーケティング戦略企画・実務運用にも携わっている。