ビジネスの成功には、自社の強みを活かすだけでなく、競合の動向を把握し適切な戦略を立てることが重要です。競合分析は、市場のトレンドや自社のポジションを理解し、競争優位性を確立するための大事な手法です。
本記事では、競合分析の目的や種類、効果的な進め方を詳しく解説します。また、分析に役立つフレームワークやツールも紹介し、実践的な競合調査の方法を学べる内容となっています。競争の激しい市場で成功を収めるために、競合分析を活用し、データに基づいた戦略を立案していきましょう。

競合分析とは

企業が成長し続けるためには、競争環境を的確に把握し、適切な戦略を立てることが求められます。そのための手法の一つが「競合分析」です。競合分析を行うことで、市場での自社の立ち位置を明確にし、競争優位性を確立するためのヒントを得ることができます。

競合分析の概要

競合分析とは、同じ業界や市場で事業を展開する他社の動向を調査し、ビジネス戦略に役立てる手法のことです。具体的には、競合企業の製品・サービス、価格戦略、マーケティング施策、顧客ターゲットなどを分析し、自社との違いを明確にします。
これにより、競争力を強化するためのポイントを見つけ、より優れた戦略を立案することが可能になります。例えば、競合が特定のターゲット層に強みを持つ場合、その市場での隙間を見つけて差別化を図ることができます。
また、競合の成功事例を分析することで、自社の施策にも応用できる要素を見つけることができます。競争が激化する現代の市場では、定期的な競合分析が欠かせません。

競合分析の目的

企業が市場で成功を収めるためには、自社だけでなく競争相手の動向を理解し、適切な戦略を構築する必要があります。競合分析を行うことで、単に他社の状況を把握するだけでなく、市場のトレンドや自社の改善点を見つけることが可能になります。ここでは、競合分析を実施する主な目的を紹介します。

企業の実力を客観的指標で評価するため

市場での自社の立ち位置を正確に把握するためには、競合と比較した客観的な評価が大切です。単に売上や利益を見るだけではなく、競合と比較した際の強みや弱みを明確にすることで、戦略の方向性が定まります。
例えば、製品の品質、価格設定、ブランディング、マーケティング戦略などを競合と比較することで、自社の優位性や改善点を把握できます。この分析を通じて、自社の競争力を高める施策を立案することが可能です。

市場のトレンドを把握するため

市場は常に変化しており、消費者のニーズや業界の動向も日々進化しています。競合分析を行うことで、競争相手がどのような戦略を採用しているのかを把握し、市場のトレンドを読み解くことができます。
市場で新たな技術を取り入れた商品やサービスが注目されている場合、それが一時的な流行なのか、それとも業界全体の変化なのかを見極めることが大切です。このように、競合の動きを観察することで、将来的に市場で求められる戦略を事前に検討できるようになります。

新たな市場機会と潜在的な脅威を特定するため

競合分析を通じて、自社が進出できる新たな市場機会や、逆に注意すべき潜在的なリスクを発見することができます。競合がまだ展開していないニッチ市場を見つけることで、新規事業のチャンスが生まれる可能性があります。
一方で、新規参入企業や技術革新によって、これまでのビジネスモデルが脅かされることもあります。そのため、競合分析を継続的に行い、市場の変化に素早く対応できることが大切です。

効果的な戦略を立案して柔軟に見直すため

競争の激しい市場では、戦略を一度決めたら終わりではなく、継続的に見直すことが必要です。競合の成功事例や失敗事例を分析することで、自社の戦略に活かせるポイントを見つけることができます。また、市場環境が変化した際に、すぐに対応できるような柔軟な戦略を構築することが欠かせません。
競合が新しいマーケティング手法を導入し、成果を上げている場合、それを参考にしながら自社の施策を改善することができます。こうしたプロセスを繰り返すことで、競争力のある企業として市場での地位を確立することが可能になります。

競合他社と差別化を図りたい方はこちらの記事をご覧ください。
差別化戦略とは何？実践のコツとメリット・デメリット・成功例を解説

競合分析の企業の3つの種類

競合分析を効果的に行うためには、競争相手を適切に分類し、それぞれに合った分析を実施することが大切です。すべての企業が同じように競争しているわけではなく、市場での関係性によって「直接競合」「間接競合」「代替競合」の3つに分けることができます。それぞれの特徴を理解し、適切な戦略を立案しましょう。

直接競合

直接競合とは、同じ業界内で同じ顧客層をターゲットにし、類似した商品やサービスを提供している企業のことを指します。スマートフォン業界では、AppleとSamsungが直接競争を繰り広げています。これらの企業は、性能やデザイン、価格、ブランド戦略など、さまざまな面で競い合っています。
直接競合の分析を行う際には、製品の特長、マーケティング手法、顧客満足度などを比較し、自社の強みや差別化ポイントを明確にすることが大切です。特に、価格設定や販売チャネルの違いを細かく分析することで、競争優位性を高めるための施策を見つけることができます。

間接競合

間接競合とは、同じ顧客層をターゲットにしているものの、異なる商品やサービスを提供している企業のことを指します。ファストフード業界でハンバーガーチェーンとピザチェーンは間接競合の関係にあります。どちらも手軽な食事を提供するビジネスですが、具体的な商品やサービスの提供方法は異なります。
間接競合の分析を行うことで、顧客のニーズや購買動機を深く理解し、新しいマーケット機会を見つけることができます。健康志向の高まりを受けて、ファストフード業界が低カロリー商品やヴィーガンメニューを導入する動きが見られるのも、間接競合との競争を意識した戦略の一例です。

代替競合

代替競合とは、異なる業界やカテゴリーに属しながらも、同じ顧客のニーズを満たすことで市場を奪い合う企業のことを指します。例えば、映画館と動画配信サービス（NetflixやAmazon Prime Videoなど）は、娯楽という観点で見ると代替競合の関係にあります。
これらは異なる方法でエンターテイメントを提供していますが、消費者の選択肢として競争しています。代替競合の分析を行うことで、新しい消費者の行動パターンや市場の変化を捉えることができます。
テクノロジーの進化により、従来のビジネスモデルが急速に変化することもあるため、業界の垣根を越えた競争に対応できる柔軟な戦略が求められます。

競合分析を効果的に行う5つのステップ

競合分析を成功させるには、体系的なアプローチが必要です。単に競合企業の情報を集めるだけではなく、分析の目的を明確にし、戦略的に活用することが大切です。ここでは、競合分析を効果的に進めるための5つのステップを紹介します。

STEP1. 競合企業と市場環境の把握

競合分析を始めるためには、市場全体の状況を理解し、主要な競争相手を特定することです。まず、自社と同じ市場で活動する企業をリストアップし、直接競合・間接競合・代替競合に分類します。そのうえで、業界のトレンドや市場規模、成長性などのデータを集め、競争環境を総合的に把握します。
また、新規参入企業の動向や技術革新など、市場に影響を与える要因も考慮することが欠かせません。これにより、自社の立ち位置や今後の戦略方向を明確にできます。

STEP2. 競合の強み・弱みを分析する

次に、競合企業の強みと弱みを分析します。これは、自社がどの分野で競争優位性を築けるかを判断するために欠かせません。具体的には、競合の製品・サービス、価格設定、ブランド力、マーケティング戦略、カスタマーサポートなどを調査して比較します。
競合が特定の価格帯で成功している場合、その価格戦略の背景を分析し、自社のアプローチを検討できます。また、競合の顧客満足度やクレーム内容を調べることで、改善の余地がある分野を特定し、自社の差別化戦略を強化することも可能です。

STEP3. 自社の現状と市場での立ち位置を整理する

競合の分析が終わったら、自社の状況を客観的に整理します。競争環境の中で、自社がどのポジションにあるのかを明確にすることが大切です。例えば、自社の強みは「低価格」なのか「高品質」なのか、または「独自性のあるサービス」なのかを明確にします。
さらに、SWOT分析（強み・弱み・機会・脅威）を活用して、自社の現状を整理するのも効果的です。この段階で、自社がどの市場セグメントで優位に立てるのかを把握し、次の戦略策定に役立てます。

STEP4. 競合と自社のデータを統合し評価する

競合分析のデータを集め終えたら、それを統合し、総合的な評価を行います。単に個別の情報を比較するのではなく、市場全体のトレンドや競争環境を踏まえながら分析することが大切です。競合の価格設定や販売戦略を自社と比較し、それぞれの強みや改善点を明確にします。
また、売上推移や市場シェア、ブランドの認知度などの数値データを活用することで、客観的な評価が可能になります。この段階では、SWOT分析や3C分析などのフレームワークを活用し、自社と競合の立ち位置を整理すると、より明確な戦略を導き出せます。
こうしたデータをもとに、自社がどの分野で競争優位性を築けるのかを判断し、具体的な施策につなげていきます。

STEP5. 戦略の策定と実行計画の立案

競合分析の結果を基に、自社の戦略を策定し、具体的な実行計画を立てます。市場環境が常に変化する中で、競合の動向を踏まえながら、どのように差別化を図るかを考えることが大切です。競合が低価格戦略を採用している場合、自社は高付加価値の商品やサービスを提供することで差別化を図れます。
また、新たなターゲット市場の開拓や、マーケティング施策の見直しなど、具体的なアクションプランを策定することも求められます。さらに、実行後の成果を定期的に評価し、必要に応じて戦略を修正する柔軟性も大切です。
競争の激しい市場では、変化に対応しながら成長を続けることが求められるため、継続的な競合分析と戦略の見直しが成功のポイントとなります。

競合分析に活用できる代表的なフレームワーク

競合分析を効率的に進めるためには、情報を整理し、的確に評価するためのフレームワークを活用することが効果的です。フレームワークを用いることで、競合企業の特徴や市場環境を体系的に把握し、戦略の方向性を明確にできます。ここでは、代表的な3つのフレームワークとして 4P分析、3C分析、SWOT分析 を紹介します。

4P分析

4P分析は、マーケティング戦略を考える際に活用されるフレームワークで、「Product（製品）、Price（価格）、Place（流通）、Promotion（プロモーション）」の4つの要素から市場の動向を分析します。競合の4Pを把握することで、自社のマーケティング戦略を強化するヒントを得ることができます。
競合がどのような価格戦略を採用しているのか、どの販路を活用しているのかを調査することで、自社の施策を最適化することが可能です。特に、プロモーションの手法は市場の変化に応じて進化するため、定期的な分析が求められます。

3C分析

3C分析は、「Company（自社）、Customer（顧客）、Competitor（競合）」の3つの視点から市場環境を分析するフレームワークです。自社の強みや課題を把握し、顧客のニーズと競合の動向を比較することで、より的確な戦略を立案できます。
顧客が求めている価値と自社の提供する価値がどの程度一致しているかを検討することで、サービスの改善ポイントを見つけることが可能です。

SWOT分析

SWOT分析は、「Strengths（強み）、Weaknesses（弱み）、Opportunities（機会）、Threats（脅威）」の4つの観点から、自社と市場環境を分析する手法です。競合分析では、自社の強みを活かしつつ、競争環境の変化に適応するための戦略を考える際に役立ちます。

新たな市場機会を発見した場合、それをどのように活かすかをSWOT分析を通じて整理できます。また、競合の動向を「脅威」として認識し、適切なリスク回避策を立てることも可能になります。
新規事業に必要なスキルやフレームワークを詳しく知りたい方はぜひ以下の記事をご覧ください。
新規事業の狙い目の見つけ方とは？基準やフレームワークを解説！

効果的な競合分析を支援するツール

競合分析を効率的に進めるためには、適切なツールを活用することが不可欠です。特に、デジタルマーケティングの分野では、競合のWebサイトや広告戦略、SEO施策を分析するための専門的なツールが数多く存在します。ここでは、競合分析に役立つ代表的なツールとして SimilarWeb、Ahrefs、Ghostery を紹介します。

SimilarWeb

SimilarWebは、競合のWebサイトのトラフィックデータを分析できるツールです。特に、訪問者数や流入元、ユーザーの行動パターンを把握するのに適しています。競合のWebサイトがどのようなチャネルから流入を得ているのかを調査することで、自社のマーケティング戦略の改善につなげることができます。
また、検索流入の割合やソーシャルメディアからのトラフィックも確認できるため、競合がどのプラットフォームに注力しているのかを把握するのに役立ちます。無料版と有料版があり、より詳細なデータを得たい場合は有料版の活用が推奨されます。

Ahrefs

Ahrefsは、SEO分析に特化したツールであり、競合のWebサイトの検索順位や被リンク状況を調査するのに適しています。特に、競合サイトがどのようなキーワードで上位表示されているのかを分析できるため、自社のSEO戦略を最適化するのに役立ちます。
また、競合が獲得しているバックリンクの情報を確認することで、自社のリンクビルディング戦略の参考にすることができます。さらに、Ahrefsはコンテンツギャップ分析機能を備えており、競合が獲得しているキーワードの中で自社が取り組んでいないものを発見することも可能です。

Ghostery

Ghosteryは、競合のWebサイトが使用しているトラッキングツールや広告ネットワークを分析できるツールです。特に、競合がどのような広告プラットフォームを活用しているのかを把握するのに役立ちます。
例えば、特定の企業がGoogle広告やFacebook広告を積極的に利用しているかどうかを調査することで、自社の広告戦略を最適化できます。また、競合がどのマーケティングツールを導入しているのかを確認することで、最新のトレンドや効果的な手法を学ぶことができます。

競合分析におすすめの書籍3選

ここからは、競合分析におすすめの書籍を3つご紹介します。

1.スターバックスはなぜ値下げもテレビCMもしないのに強いブランドでいられるのか?

出典：スターバックスはなぜ値下げもテレビCMもしないのに強いブランドでいられるのか? ｜本｜ジョン・ムーア (著), 花塚恵 (翻訳)｜ディスカヴァー・トゥエンティワン｜通販｜Amazon

注目ポイント

• 価格競争ではなく、独自のブランド価値を築く戦略を解説
• 広告なしで、ブランドを確立するマーケティング手法を紹介
• 顧客ロイヤルティを高め、長期的な成功を実現する仕組みを解説

料金

1,870円(税込み）

本の基本情報

※2025年3月時点

2.イノベーションの競争戦略: 優れたイノベーターは0→1か? 横取りか?

出典：イノベーションの競争戦略: 優れたイノベーターは0→1か? 横取りか?｜本｜内田 和成 (著, 編集)｜東洋経済新報社｜通販｜Amazon

注目ポイント

• 0→1か横取りかどちらが成功しやすいのかを深堀り
• 企業が持続的に成長するためのヒントを歴史的事例から学ぶ
• イノベーションを競争優位にするための実践的な戦略を解説

料金

1,980円(税込み）

本の基本情報

※2025年3月時点

3.電通現役戦略プランナーの ヒットをつくる「調べ方」の教科書 あなたの商品がもっと売れるマーケティングリサーチ術

出典：
電通現役戦略プランナーの ヒットをつくる「調べ方」の教科書 あなたの商品がもっと売れるマーケティングリサーチ術｜本｜阿佐見 綾香 (著)｜PHP研究所｜通販｜Amazon

注目ポイント

• ヒット商品を生むためのマーケティングリサーチ手法を解説
• データ収集だけでない、消費者インサイトを見抜く視点を紹介
• マーケティングの初心者からプロもで実践できる内容

料金

3,245円(税込み）

本の基本情報

※2025年3月時点

まとめ

競合分析は、市場での自社の立ち位置を明確にし、効果的な戦略を立案するために欠かせないプロセスです。直接競合・間接競合・代替競合の違いを理解し、適切な分析手法を用いることで、自社の競争優位性を強化できます。
また、4P分析やSWOT分析などのフレームワークを活用し、データを体系的に整理することが大切です。さらに、SimilarWebやAhrefsなどのツールを駆使することで、競合のWeb戦略を詳細に把握できます。競争環境が常に変化する中で、定期的な競合分析を行い、柔軟な対応を続けることが大切です。
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koujitsu編集部

マーケティングを通して、わたしたちと関わったすべての方たちに「今日も好い日だった」と言われることを目指し日々仕事に取り組んでいます。