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PEST分析とは?目的・やり方や具体例をわかりやすく解説!

2025.01.30更新

ビジネス環境は日々変化しており、企業が持続的に成長するには、外部環境を的確に把握し、それを踏まえた戦略を立案する必要があります。その際に活用されるのが、PEST分析です。 政治・経済・社会・技術の観点から外部環境を整理し […]

ビジネス環境は日々変化しており、企業が持続的に成長するには、外部環境を的確に把握し、それを踏まえた戦略を立案する必要があります。その際に活用されるのが、PEST分析です。
政治・経済・社会・技術の観点から外部環境を整理し、自社に影響を与える要因を明確化する手法です。本記事では、PEST分析の定義や目的、やり方に加え、具体例や注意点について詳しく解説します。

PEST分析とは?わかりやすく解説

PEST分析は、企業戦略への影響の及ぼし方を整理する手法です。これにより、ビジネスの機会やリスクを事前に特定し、効果的な対応策を導き出すことが可能です。

定義と目的

PEST分析は、自社を取り巻く外部環境を「政治」「経済」「社会」「技術」の観点から整理し、戦略的意思決定に役立てるフレームワークです。この分析を活用することで、潜在的なビジネスチャンスやリスクを事前に把握できます。
例えば、法改正や景気の変化、消費者価値観の多様化、新技術の台頭は、企業活動に大きな影響を及ぼします。PEST分析を活用すれば、これらの変化が企業にとってのチャンスか、それともリスクになるのかを明確にし、適切な戦略を立てることができます。外部要因を俯瞰するこの分析手法は、特に中長期的な計画立案に効果的です。

企業戦略に与える影響

外部環境の変化は、企業の戦略に大きな影響を及ぼします。例えば、規制緩和が進めば新市場への参入が可能となり、企業の成長チャンスが広がります。一方、人口動態の変化は消費者のニーズを変化させ、新たな商品やサービスの開発を求められる場合があります。
また、AIやIoTの普及は、新たなビジネスモデルの構築や業務効率の向上に繋がる可能性があります。これらの変化を事前に把握することで、リスクを軽減すると同時に、成長機会を活用する戦略を立てることが可能です。市場の変化が激しい環境下では、こうした外部要因の影響を正確に理解し、柔軟に対応することで、競争力を維持することが重要です。

PEST分析の目的とは

What is the purpose of PEST analysis

目的は、外部環境の変化を的確に把握し、企業が持続的な成長を遂げるための戦略を立てることにあります。企業が直面する外部要因を「政治」「経済」「社会」「技術」に分解し、それぞれがもたらす機会と脅威を明確にします。これにより、リスクを軽減しつつビジネスチャンスを最大限に活用する基盤を構築することが可能です。
外部環境の影響は長期的な事業計画に直結するため、特に変化の激しい現代で大切な役割を果たします。例えば、法改正や技術革新が市場のルールを根本的に変える可能性がある中で、事前にこれらの要因を予測して対策をすることが競争優位性を確立するポイントです。

PEST分析の4つの要素

外部環境を「政治」「経済」「社会」「技術」の4つの視点から整理することで、企業の活動や市場に与える影響を具体的に把握できます。それぞれの要素を深く分析することが、戦略的な意思決定や持続的な成長を支えるポイントです。

Politics(政治的要因)

政治的要因は、政府の政策や法律、規制などが企業や市場に及ぼす影響です。政治の安定性や規制の変更、新たな補助金の導入などは、企業の活動に直接影響を与えることがあります。例えば、ある業界で規制が緩和されると、新規参入のチャンスが広がる一方で、競争が激化するリスクも伴います。
さらに、税制の変更や環境政策の強化なども企業の収益やコスト構造に影響を及ぼします。このように、政治的な動向を把握することで、事業機会を最大化し、潜在的なリスクに備えることが可能です。

Economy(経済的要因)

経済的要因は、景気動向や消費者の購買力、為替変動の要素を含みます。経済状況が変動すると、企業の収益構造や消費者行動に影響を与えます。例えば、低金利政策が続くと、借り入れコストが低下し投資が活発化しますが、逆に金利上昇が企業経営に負担を与えかねません。
また、景気後退は消費の低迷を引き起こし、需要減少のリスクを伴います。こうした経済的な要因を分析することで、事業の適応力を高め、収益機会を逃さない経営が可能となります。

Society(社会的要因)

社会的要因は、人口動態や価値観の変化、消費者のライフスタイルなど、間接的に影響を与える要素です。少子高齢化や価値観の多様化は、消費行動や製品ニーズの変化を引き起こします。例えば、健康志向の高まりは食品業界やヘルスケア産業に新たなビジネスチャンスを生み出します。
また、ライフスタイルの変化により、オンラインサービスやサブスクリプション型ビジネスの需要が増加しています。このような社会的要因を把握することで、消費者のニーズに迅速に応えた戦略が実現可能です。

Technology(技術的要因)

技術的要因は、技術革新や新しいシステムの導入が市場や企業に与える影響を指します。AIやIoTの発展、新しい製造技術の進化は、企業にとって競争力の源泉となる一方、適応の遅れが市場シェアの喪失につながるリスクも伴います。
例えば、ビッグデータの活用が進む中で、効率的なマーケティングや生産プロセスの最適化が可能です。さらに、特許取得や新技術の導入は、競争優位の確立に欠かせない手段です。技術的なトレンドを分析し、適切な対応を行うことで、企業の成長基盤を確保できます。

PEST分析のやり方5つのステップ

Five steps to doing a PEST analysis

分析を正確に行うには、段階的なやり方をしっかりと踏むことが大切です。ここでは、具体的な5つのステップを詳しく解説します。このプロセスを通じて、外部環境を体系的に把握し、効果的な戦略の立案が可能です。

①自社事業に関連する情報収集を行う

最初のステップは、自社に影響を与える外部環境の情報を幅広く収集することです。政治的要因では規制や政策の変更、経済的要因では景気動向や消費者の購買力、社会的要因では人口動態や価値観の変化、技術的要因では新技術の進展やイノベーションが対象となります。
これらの情報を正確に把握することで、企業が直面する具体的な要因を明らかにすることが可能です。信頼性の高いデータソースや専門的なレポートを活用し、事業に直結する情報を重点的に収集することで、分析の土台をしっかりと築くことが可能です。

②4要素へ分類する

収集した情報を「政治」「経済」「社会」「技術」に分けることで、外部環境を体系的に整理できます。この作業では、各要因が自社のビジネスにどのように影響を及ぼすかを考慮しながら進めることがポイントです。適切に分類することで、重点的に分析すべき要素を見極めることが可能になります。
例えば、新しい技術に関する情報は「技術」、法改正の動きは「政治」に分類されます。こうした分類を行うことで、外部環境のどの要素が特に注目すべきポイントなのかを明確にすることが可能です。このステップを丁寧に行うことで、分析の精度をさらに高めることができます。

③事実と解釈に分類する

次に、分類した情報を「事実」と「解釈」に分け、分析の客観性を確保します。事実は実際の出来事や統計データを指し、解釈はそこから導き出される推測や仮説です。例えば、「消費者の購買意欲が低下している」のは事実で、「それが市場縮小に繋がる可能性がある」のは解釈となります。
この区分を明確にすることで、主観的な判断を排除し、データに基づいた信頼性の高い分析が可能になります。正確な事実を基にした解釈が、効果的な戦略策定の鍵を握ります。このプロセスを丁寧に行うことで、実効性のある意思決定が可能です。

④情報の事実を機会と脅威に分類する

整理した事実を「機会」と「脅威」に分け、自社への影響を具体的に把握します。機会は事業成長の可能性を示し、脅威はリスク要因を指します。
例えば、政府の補助金制度拡充は「機会」に分類され、新規規制の導入が事業コストを増加させる場合は「脅威」に該当します。この分類を行うことで、外部環境の変化が自社に与える影響を明確にし、戦略立案の土台を築くことができます。これにより、適切な対応策の検討が可能です。

⑤戦略に落とし込む

最後に、分類した「機会」と「脅威」をもとに、自社に適した戦略を具体的に設計します。機会を活用するには、新市場参入や新技術導入などの施策を計画し、脅威に対してはリスク軽減策を行います。
例えば、競争激化を見据えて、独自性のある製品やサービスを開発することで差別化を図ることが可能です。このプロセスは、PEST分析は単なる情報整理に留まらず、実効性のある行動計画として企業の成長を支える基盤となります。

PEST分析の具体例を紹介

外部環境の変化に対応し、競争優位性を確立する土台となる。PEST分析ですが、実践する際には、具体的な事例を通じてその効果を理解することが欠かせません
人材採用の分野では、政治的要因で「働き方改革」が影響を及ぼします。リモートワーク推進による規制緩和が市場に変化をもたらし、企業は柔軟な雇用形態を取り入れる必要性に迫られることがあります。
経済的要因では、人材不足や賃金上昇が採用活動のコスト増加を引き起こします。一方、社会的要因では、若者の減少や価値観の多様化が、新たな採用基準の策定を企業に求めています。技術的要因では、AIを活用した人材マッチングシステムの発展が、採用プロセスの効率化で効果的です。

PEST分析で失敗しないコツとは

Tips for avoiding failure in PEST analysis

PEST分析を効果的に活用するには、正確な情報の整理に加えて、目的や視点の設定が大切です。ここでは、PEST分析を成功に導くための3つのポイントを具体的に解説します。これらを意識することで、失敗を未然に防ぎ、分析の成果を最大限に引き出せます。

明確な目的設定とゴールを共有する

PEST分析を行う際、明確な目的とゴールを事前に設定し、チーム全体で共有することが大切です。目的が曖昧だと、収集した情報の焦点がずれ、分析結果が戦略策定に活かされない可能性があります。
例えば、新規市場への参入を目的とする場合、その市場に影響を与える政治的規制や社会的トレンドを優先して調査する必要があります。ゴールを共有することで、関係者全員が同じ方向を向いて作業に取り組めるため、効率的な分析が可能です。準備段階での統一感が結果に大きく影響します。

長期視点での活用を意識する

PEST分析は、長期的な視点で外部環境の変化を捉える手法で、短期的な課題への対応には適していません。短期的な計画に用いると、外部要因の本質的な影響を見落とし、中長期的な戦略に悪影響を及ぼす可能性があります。
例えば、技術革新や人口動態の変化は、数年にわたり市場に影響を与えるため、長期的要因を分析することが必要です。そのため、こうした要因を分析し、将来的な変化を見越した戦略を練ることが大切です。長期視点を持つことで、持続可能な成長を目指し、競争優位を築くための基盤を強化できます。

内部環境分析との組み合わせを意識する

外部環境を分析するPEST分析は、内部環境分析と組み合わせることで、より実効性の高い戦略策定が可能です。外部環境で見つかった「機会」や「脅威」を、自社の「強み」や「弱み」と関連づけることで、現実的かつ実行可能な戦略を策定できます。
例えば、規制緩和が進み、自社の得意とする技術革新が新たな市場で活用できる場合、それを基に事業の展開計画を構築することが可能です。SWOT分析などの手法を併用することで、PEST分析から得た知見を深め、より効果的な意思決定につなげることができます。このように、外部環境と内部環境の両面から企業を見つめ直すことがポイントとなります。

まとめ

PEST分析は、企業が外部環境を体系的に理解し、長期的な戦略を策定するためのフレームワークです。政治、経済、社会、技術の4つの要因に分けて分析することで、変化する外部環境の中でのビジネス機会やリスクを明確化できます。また、具体例や5つのステップを活用することで、実践的な分析が可能です。
特に情報収集や事実と解釈の分類を徹底することで、正確で効果的な戦略を立てる基盤を構築できます。本記事で解説した内容を参考に、変化が激しい現代で自社の競争力を高めるために、PEST分析を取り入れてみてください。継続的な外部環境の把握が、持続的成長の実現に繋がります。

早坂遊羽

株式会社koujitsu 取締役 COO


京都大学卒業後、大手SIerにてITコンサルタントとして従事。官公庁や大手民間企業のプロジェクトにおいてメンバーとして関わる中で、よりハンズオンの支援に携わりたいと考えるようになる。その後PRコンサルタント、事業会社広報、人材事業立ち上げを経てkoujitsuへ参画。現職ではマーケティング事業部を統括しながら、プレイヤーとしてクライアントのマーケティング戦略企画・実務運用にも携わっている。

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