mannakaでは、ウェブサイト改善から経営戦略まで幅広いお悩みをサポートしています。ほとんどのケースで、まず「何が問題なのか？」を把握することから始まります。その際に用いるのが「As-Is/To-Be」フレームワークです。今回は現状の問題を明確にするためにmannakaも活用している考え方を紹介します。

As-Is/To-Beフレームワークとは

As-Is（アズイズ）は現状、To-Be（トゥービー）はあるべき姿・理想の状態を表しており、As-Is/To-Beフレームワークは現状の問題と理想の状態を把握するためのフレームワークの一つです。

問題解決は、問題を把握するところから始まります。どこが痛いのか分からなければ、治療することができないのと同じように、何が問題なのか分からなければ解決策を考えることは難しいです。

マーケティング、採用、経営など様々なテーマでmannakaにご相談をいただきますが、問題解決にはすべて摘要できるフレームワークです。

As-Is/To-Be活用のしかた

mannakaでAs-Is/To-Beのフレームワークを用いるときの活用の仕方、考え方の順序をお伝えいたします。

As-Is/To-Beフレームワーク活用のステップ

①現状の問題を確認する

②理想の状態を書き出す

③理想と現状のギャップ（課題）を明確にする

④課題に対する解決策を編み出す

⑤解決策に優先度をつける

①現状の問題を確認する

現状では、何を問題だと考えているかを確認し、書き出します。問題解決を行うのが問題を抱えている当事者でない場合は、必ず当該部門、当事者にヒアリングを行い、「生の声」を捉えるようにします。

例：

・マーケティング機能がない

・広告を出してはいるが、どの媒体に、どれくらいの予算をかければいいか分からず、効果も妥当なのか分からない。

・広告運用、サイト改善は外注しており、自社にとってはブラックボックスになっている

②理想の状態を書き出す

問題に対して、どのような状態が理想かを言語化します。

例：

・自社内でマーケティングが機能しており、施策を戦略的に実行できる状態

・適切な戦略・戦術が明確になっている

・社内にマーケティングを理解する担当者がいる

③理想と現状のギャップ（課題）を明確にする

洗い出された問題とそれに対応する理想状態に対し、両者のギャップ（課題）を明らかにします。ギャップは、課題（TODO）の文体で書き出します。

例：

・事業目標から逆算し、適切なマーケティング戦略・戦術を立案する

・マーケティング機能をインハウス化する

④課題に対する解決策を編み出す

前述の課題を達成するための解決策を立案します。mannakaの場合では、具体的にご支援する内容になります。

例：

・マーケティングにおけるスケジュール・目的・目標 / KPIを設定する

・社内に担当者を立て、1年間の計画でマーケティング戦略～立案までのコンサルティング支援を受ける

⑤解決策に優先度をつける

問題を洗い出すと、課題—解決策の項目が100個以上になることも・・・。上から順番に実施していると、予算も時間も足りません。その場合は、「緊急性」「実現性」「収益性」等の指標を立て、指標に対し重みづけをしたうえで、それぞれの解決策に点数を付けます。点数の高いものから、優先的に取り組み、優先度の低いものは実施しないことも検討します。

（点数表の例）

以上、As-Is/To-Beフレームワークによる問題解決の手法をご紹介しました。

最近は、ウェブからの集客を改善したい！というお声をたくさんいただいています。

手法に走るのではなく、現状の問題を本質からとらえ、それに適した戦略・戦術を考えていくことが重要です。

とてもシンプルなフレームワークですが、ぜひ役立ててみてください！

早坂遊羽

• 
• 
• 

株式会社koujitsu 取締役 COO

京都大学卒業後、大手SIerにてITコンサルタントとして従事。官公庁や大手民間企業のプロジェクトにおいてメンバーとして関わる中で、よりハンズオンの支援に携わりたいと考えるようになる。その後PRコンサルタント、事業会社広報、人材事業立ち上げを経てkoujitsuへ参画。現職ではマーケティング事業部を統括しながら、プレイヤーとしてクライアントのマーケティング戦略企画・実務運用にも携わっている。