BtoBマーケティングの成功は、適切なKPI設定にかかっています。しかし、多くの企業がKPIの設計や運用に苦心し、期待した成果を得られていないのが現状です。   本記事では、効果的なKPI設定のポイントを詳しく […]

BtoBマーケティングの成功には、ターゲット顧客の深い理解が不可欠です。その鍵となるのが、ペルソナの作成とカスタマージャーニーマップの活用です。これらのツールを効果的に活用することで、企業は顧客のニーズや課題をより深く理 […]

BtoBマーケティングの成功は、的確なターゲティングと効果的な施策選定にかかっています。しかし、多くの企業が施策選びを軽視し、期待した成果を得られていません。   本記事では、BtoBマーケティングにおける施策 […]

マーケティング戦略の進め方   マーケティング戦略の進め方のポイントは、いきなりマーケティング施策を展開しないことです。 展開すべき施策は「現在のマーケティング課題を解決でき、具体的なマーケティング目標を達成できる仮説に […]

マーケティング施策の優先順位の考え方   はじめに マーケティング施策の優先順位の考え方をわざわざテーマとして記事にするのには理由があります。その位置づけや期待されている役割、役割を果たすうえで必要な内容を考え […]

はじめに 従来、企業をターゲットとする企業間取引(BtoB)では、経済的合理的経営判断を経てから顧客になるため、商談を担当する営業部門が大きな力を持っていました。しかし、現在ではマーケティング部門との協業が求められていま […]

マーケティング施策を効果的に進めたいけれど、どこから始めればいいのか迷っていませんか？計画を立てるだけでなく、その計画を実行し、結果を評価して次に繋げることが重要です。 この記事では、マーケティングPDCAサイクルの具体 […]

「リードが取れない」と悩む企業は多く、新規顧客獲得のための効果的なマーケティング戦略の立案に頭を悩ませています。 この問題を解決するためには、マーケティング戦略の課題整理が重要です。 本記事では、マーケティング戦略の課題 […]

マーケティング施策をどのように立案し、効果的に実行すればよいのか悩んでいませんか？顧客の購買行動に基づいた戦略的な計画を立てることは、マーケティングの成功に不可欠です。   本記事では、目標設定から仮説の立案、 […]

  効果的なマーケティング施策を実行するには、目標設定、ターゲットの理解、適切な媒体選択が不可欠です。本記事では、マーケティング施策を組み立て、優先順位をつけ、中期の事業ロードマップ、年間ロードマップ、月次計画 […]