新規事業の立ち上げは、企業の成長を左右する重要な挑戦です。しかし、新しいアイデアがあっても、それだけでは成功しません。市場のニーズを正しく理解し、戦略を練り、適切なスキルを活用することが不可欠です。加えて、プロジェクトを推進する力や組織を構築する能力も求められます。
本記事では、新規事業を成功へ導くために必要な5つのスキルと、それらを向上させる具体的な方法を解説します。さらに、事業を軌道に乗せるためのフレームワーク活用法も紹介。新規事業に挑戦する方に役立つ実践的なノウハウを提供します。

新規事業とは？

新規事業とは、企業がこれまでに扱っていなかった商品やサービスを開発し、新たな市場で展開する取り組みを指します。市場の変化や技術革新が進む中、企業が成長を続けるためには、新規事業への挑戦が不可欠です。
既存事業だけに依存すると、競争環境の変化に対応できず、成長が停滞するリスクがあります。そのため、多くの企業が新たな市場を開拓し、持続的な成長を目指しています。ただし、新規事業の成功には、市場のニーズを的確に把握し、事業の実現可能性を慎重に検討することが必要です。
また、新規事業にはリスクが伴うため、適切なスキルやノウハウを身につけることが不可欠です。以下では、新規事業の立ち上げに求められる具体的なスキルも解説します。
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新規事業の立ち上げに必要なスキル5選

新規事業の成功には、適切なスキルを備えていることが不可欠です。市場分析から事業の推進、組織の構築まで、多岐にわたる能力が求められます。特に、限られたリソースの中で事業を成長させるには、実践的なスキルを活用しながら、柔軟な対応力を持つことが大切です。
ここでは、新規事業の立ち上げに役立つ5つの主要なスキルを解説します。これらのスキルを身につけることで、新規事業を成功へと導く確率が高まります。

1.データリサーチ・活用力

新規事業の成功には、データを正しく収集し、活用する力が欠かせません。市場動向や競合情報、顧客ニーズを把握することで、根拠のある意思決定が可能になります。そのためには、ビジネスニュースや市場調査レポート、統計データなどを活用し、客観的なデータに基づいた戦略を立案することが欠かせません。
また、データの信頼性を見極めるスキルも求められます。誤った情報に基づいて事業を進めると、大きなリスクにつながるためです。さらに、分析ツールを活用し、データを可視化する力を身につけることで、より精度の高い意思決定ができるようになります。

2.論理的思考力

新規事業では、複雑な課題を整理し、最適な解決策を導き出す力が求められます。そのために不可欠なのが論理的思考力です。論理的に考えられる人は、データをもとに事業の方向性を判断し、根拠のある戦略を立案できます。
また、投資家やチームメンバーに事業の魅力を伝える際にも、論理的な説明が求められます。プレゼン資料を作成する際も、相手に伝わりやすい構成を考え、説得力のある内容にする必要があります。日頃から物事を体系的に整理する習慣を身につけることで、論理的思考力を鍛えることができます。

3.プロジェクト推進能力

新規事業の立ち上げでは、多くの課題を乗り越えながらプロジェクトを前に進める力が必要です。目標を設定し、スケジュールを立て、関係者を巻き込みながら実行することが求められます。そのためには、計画性とリーダーシップが不可欠です。
また、事業が思い通りに進まないこともあるため、柔軟な対応力が必要です。トラブルが発生した際に、素早く原因を特定し、適切な対応を取る能力がプロジェクトの成功を左右します。チーム内での円滑なコミュニケーションを図ることで、スムーズな事業運営が可能になります。

4.プレゼンテーションスキル

新規事業を成功させるには、投資家や経営陣、チームメンバーに対して、事業の魅力を明確に伝えることが不可欠です。そのためには、説得力のあるプレゼンテーションスキルが求められます。相手の関心を引き、理解しやすい説明をすることで、事業の推進力が増します。
また、わかりやすい資料作成も大切です。情報を整理し、ポイントを明確にすることで、相手に伝わりやすくなります。プレゼンの構成を工夫し、論理的に話を進めることで、説得力を高めることができます。実践を重ねることで、プレゼンテーションの精度を向上させることが可能です。

5.組織構築力

新規事業を成功させるためには、適切なチームを構築し、組織を効果的に運営する力が必要です。事業を推進するためには、異なるスキルを持つメンバーを集め、それぞれの強みを活かしながら協力することが求められます。
また、組織の目標を明確にし、メンバーが共通のビジョンを持てるようにすることも大切です。リーダーシップを発揮し、チームの士気を高めることで、生産性を向上させることができます。適切な人材配置やコミュニケーションを意識することで、組織の成長を加速させることが可能になります。

新規事業立ち上げに必要なスキルの能力のあげ方

新規事業を成功させるには、必要なスキルを継続的に向上させることが不可欠です。どれだけ優れたアイデアがあっても、実行する力がなければ事業として成立しません。そのため、スキルを伸ばす努力を続けることが、新規事業の成功確率を高めるポイントとなります。
以下では、新規事業に必要な5つのスキルをどのように向上させるか、具体的な方法を解説します。

1.データリサーチ・活用力を向上させる方法

データリサーチ・活用力を高めるには、日々の情報収集を習慣化し、多様な情報源に触れることが不可欠です。業界レポートや統計データ、ニュース記事などを活用し、信頼できる情報を選別する力を養いましょう。また、データ分析ツールを使いこなし、収集した情報を効果的に活用するスキルも必要です。
さらに、実際のビジネスシーンでデータを活用する経験を積むことが欠かせません。例えば、競合分析や市場調査を行い、データをもとに意思決定する訓練を積むとよいでしょう。これにより、新規事業の計画をより精度の高いものにできます。

2.論理的思考力を向上させる方法

論理的思考力を鍛えるには、物事を体系的に整理し、因果関係を明確にするトレーニングが効果的です。例えば、「Why-Why分析」や「ロジックツリー」を活用し、問題の本質を掘り下げる習慣を身につけるとよいでしょう。
書籍を読んで要点を整理したり、ビジネスニュースを論理的に分析したりすることで、実践的な思考力が身につきます。論理的に説明する機会を増やし、アウトプットを意識することで、より鋭い思考ができるようになります。

3.プロジェクト推進能力を向上させる方法

プロジェクト推進能力を高めるには、目標設定とスケジュール管理が不可欠です。OKR（Objectives and Key Results）やガントチャートを活用し、進捗を可視化することで、プロジェクトの成功確率を高めることができます。
また、実際にプロジェクトをリードする経験を積むことが大切です。小さな業務改善プロジェクトや、チーム活動を主導する機会を増やし、課題を解決しながら進める能力を養いましょう。関係者と円滑に連携するためのコミュニケーションスキルも必要不可欠です。経験を積むことで、より効果的にプロジェクトを推進できるようになります。

4.プレゼンテーションスキルを向上させる方法

プレゼンテーションスキルを向上させるには、まず論理的な構成を意識することが大切です。PREP法（Point → Reason → Example → Point）を活用し、わかりやすいストーリーを組み立てることで、説得力を高めることができます。
また、資料作成のスキルを磨くことも大切です。視覚的にわかりやすいスライドを作成し、シンプルなデザインを心がけると、相手に伝わりやすくなります。さらに、実践を重ねることで話し方のスキルも向上します。社内外でプレゼンの機会を増やし、フィードバックを受けながら改善を重ねることで、より効果的なプレゼンができるようになります。

5.組織構築力を向上させる方法

組織構築力を高めるには、チームビルディングの経験を積むことが不可欠です。まず、適切な人材を集め、それぞれの強みを活かす役割分担を考えることが求められます。チームメンバーの特性を理解し、相互補完できる体制を整えることで、組織のパフォーマンスを最大化できます。
また、リーダーシップとコミュニケーションスキルを鍛えることも欠かせません。定期的なミーティングを通じて情報共有を徹底し、メンバーが同じ目標に向かって進めるよう調整することが大切です。成功事例を学びながら、自身の組織運営スキルを磨くことで、より強固なチームを構築できます。
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新規事業を成功させるために求められる経験

新規事業を立ち上げる際、必要なスキルに加えて、実践的な経験が大きな強みになります。事業の成功確率を高めるためには、過去に類似のプロジェクトを推進した経験や、企業内外での新規事業開発に携わった実績が大切です。経験を積むことで、計画の精度が向上し、想定外の課題にも柔軟に対応できるようになります。
ここでは、新規事業を成功させるために求められる代表的な経験を紹介します。

事業を立ち上げた実績がある

新規事業の立ち上げを成功させた経験は、大きなアドバンテージ
になります。ゼロから事業を形にする過程で、計画の策定、市場調査、チーム編成、資金調達など、多くのスキルを実践的に学べるからです。
また、成功・失敗の両方を経験することで、どのような要因が事業の成否を分けるのかを理解できます。特に、失敗経験を持つ人はリスク管理の精度が向上し、次の挑戦で成功する確率が高まります。

新規事業の推進に携わり、成功に貢献した実績がある

必ずしも事業の創業者である必要はなく、新規事業の推進に関わり、成功に貢献した経験も貴重です。事業責任者やプロジェクトマネージャーとして、チームをリードしながら事業の成長につながる実績があれば、新規事業の立ち上げにおいて大きな武器になります。
特に、事業の企画立案やマーケティング、資金調達などの実務を担当した経験があれば、よりスムーズに新規事業を推進できるでしょう。チームでの協働経験が豊富な人は、組織を構築し、事業を成長させる力も備えていると評価されます。

新規事業立ち上げに役立つフレームワーク活用スキルとは

新規事業を立ち上げる際には、正しい方向性を見極め、事業の成功確率を高めるための分析が欠かせません。その際に役立つのが「フレームワーク」です。フレームワークを活用することで、情報を整理し、客観的な視点から意思決定ができるようになります。
特に、新規事業の市場分析や競争戦略を考えるうえで効果的なフレームワークがいくつか存在します。以下では、代表的な3つのフレームワークを解説します。

スキル1. SWOT分析

SWOT分析は、新規事業の戦略を立案する際に役立つフレームワークで、 「Strengths（強み）」「Weaknesses（弱み）」「Opportunities（機会）」「Threats（脅威）」の4つの視点から事業環境を分析します。自社の強みや弱みを明確にし、競争優位性を発揮できる領域を特定することが可能です。さらに、外部環境の機会を活かし、脅威を最小限に抑えることで、より効果的な戦略を立てることができます。
新規事業では、特に 「市場のニーズに対して自社がどのような強みを持っているか」 を把握することが不可欠です。SWOT分析を活用することで、事業の方向性を明確にし、より実現可能な成長戦略を構築できます。

スキル2. PEST分析

PEST分析は、 「Politics（政治）」「Economy（経済）」「Society（社会）」「Technology（技術）」 の4つの視点からマクロ環境を分析するフレームワークです。
新規事業を立ち上げる際、外部環境の変化は大きな影響を及ぼします。例えば、法規制の変更は事業の許認可や市場参入に関わり、経済の動向は投資判断に直結します。また、社会の価値観の変化や技術革新も、新たなビジネスチャンスを生み出します。
PEST分析を活用することで、 「どの市場で、どのタイミングで事業を展開すべきか」 を見極めることが可能です。事業環境を的確に把握し、適切な戦略を立案するための大切な手法です。

スキル3. 3C分析

3C分析は、 「Customer（顧客）」「Company（自社）」「Competitor（競合）」 の3つの視点から市場環境を分析するフレームワークです。
新規事業を成功させるには、まず 「顧客のニーズ」 を正確に理解することが不可欠です。その上で、自社の強みやリソースを活かしながら、競争優位性を築くことが不可欠となります。また、競合他社の動向を分析し、差別化できるポイントを明確にすることも必要です。
3C分析を活用することで、 「ターゲット市場の選定」「競争戦略」「マーケティング施策」 などの方向性を決定しやすくなります。特に、新規事業では競争環境を正しく把握し、独自のポジショニングを確立するために効果的な手法です。

まとめ

新規事業の立ち上げには、データリサーチや論理的思考力、プロジェクト推進能力など、多岐にわたるスキルが求められます。これらのスキルを向上させることで、事業の成功確率を高めることができます。
また、新規事業の経験や、フレームワークを活用した市場分析も大切です。SWOT分析や3C分析を用いることで、より的確な戦略を立案できます。成功の秘訣は、継続的な学習と実践です。スキルを磨きながら、柔軟な思考で挑戦し続けることが、新規事業を成功へと導くポイントとなるでしょう。
マーケティング支援の専門家であるkoujitsuでは、戦略設計からハンズオンまでを一気通貫でサポートします。企業の特徴に合わせた最適なプランを提案し、成長を加速させるための取り組みを実行しますので、ぜひお気軽にご相談ください。

早坂遊羽

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株式会社koujitsu 取締役 COO

京都大学卒業後、大手SIerにてITコンサルタントとして従事。官公庁や大手民間企業のプロジェクトにおいてメンバーとして関わる中で、よりハンズオンの支援に携わりたいと考えるようになる。その後PRコンサルタント、事業会社広報、人材事業立ち上げを経てkoujitsuへ参画。現職ではマーケティング事業部を統括しながら、プレイヤーとしてクライアントのマーケティング戦略企画・実務運用にも携わっている。