新規事業の立ち上げには、市場のニーズを把握し、戦略的に進めることが不可欠です。しかし、社内のリソースや知見だけでは適切な判断が難しく、事業計画や市場調査、実行段階での課題解決には専門的なサポートが必要になることもあります。
本記事では、新規事業コンサルティングの役割や支援内容、活用するメリットを解説します。さらに、コンサルタント選びのポイントや契約の際の注意点を紹介し、事業成功に向けた具体的な方法を説明します。

新規事業コンサルティングとは

新規事業コンサルティングは、企業が新しい事業を立ち上げる際に必要なサポートを提供するサービスです。市場調査や事業計画の策定、運営体制の構築など、成功に向けた戦略を支援します。適切なコンサルティングを活用することで、リスクを抑えながら事業を円滑に進められます。

具体的な役割

新規事業コンサルティングの役割は、企業が事業を成功させるための総合的なサポートを行うことです。経営目標や市場環境を分析し、最適な戦略を立案したうえで、事業計画の策定、資金調達、マーケティング戦略の構築をサポートします。
さらに、実行段階では業務フローの整備や人材配置の最適化を行い、事業の成長を継続的に支援します。状況に応じた軌道修正を重ねながら、企業が計画的かつ効率的に事業を推進できるよう導きます。

主な支援内容

新規事業コンサルティングは、事業立ち上げに必要な支援を幅広く提供します。まず、財務状況の整理や社内リソースの棚卸しを行い、経営資源の最適化を図ります。次に、市場や競合調査を実施し、ターゲット層を明確にしながら差別化戦略を構築します。
さらに、ビジネスモデルの設計や事業計画の作成、マーケティング戦略の立案などを支援し、テストマーケティングの実施も可能です。事業開始後は、オペレーションを見直し、継続的な改善を行いながら成長を促進します。

新規事業にコンサルティングが必要な理由

新規事業を成功させるには、市場分析や戦略的な事業計画が欠かせません。しかし、多くの企業がリソース不足や経験不足に直面し、計画通りに進められない課題を抱えています。コンサルティングを活用することで、専門的な視点を取り入れ、成功の可能性を高めることが可能です。

新規事業は成功率が低い

新規事業の成功率は低く、多くの企業が収益化に至る前に撤退しています。主な要因として、市場のニーズの把握不足、事業計画の甘さ、資金計画の不備などが挙げられます。特に中小企業では、資金や人材の制約があるため、事業の軌道化が困難になりがちです。
新規事業コンサルティングを活用することで、適切な市場調査を行い、効果的なビジネスモデルを構築できます。事業計画の精度を高め、収益化に向けた明確なロードマップを作成することで、失敗のリスクを大幅に軽減できます。
事業の成功確率についてもう少し詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
事業が失敗する原因とは？よくある失敗パターンを企業事例とともに解説！

専門知識とスキルが必要になる

新規事業の立ち上げには、経営戦略やマーケティング、財務管理など多岐にわたる専門知識が求められます。特に、新たな市場へ参入する場合は、競争環境や消費者の動向を分析し、適切な戦略を立てることが不可欠です。
しかし、社内に十分な知識やスキルを持つ人材がいない場合、適切な判断ができず、事業の方向性が曖昧になりがちです。コンサルタントは専門的な視点から市場分析や事業計画をサポートし、必要なスキルを補完します。事業立ち上げの各段階で的確なアドバイスを受けることで、目標達成に向けた確実な進行が可能になります。

新規事業にコンサルティングを活用するメリット

新規事業の成功には、戦略的な計画とリスク管理が不可欠です。しかし、社内のリソースや経験だけでは対応が難しく、事業が停滞することもあります。コンサルティングを活用することで、専門知識を取り入れながら客観的な視点で進め、社内リソースを最適化できます。

専門知識を取り入れられる

新規事業には、財務、マーケティング、競争戦略など、幅広い専門知識が必要です。しかし、十分なノウハウがなければ、事業計画の精度が下がる可能性があります。コンサルタントは各分野の専門家として、適切な戦略を提案します。
新規市場への参入には、競合調査や消費者の動向分析が大切ですが、コンサルタントの支援を受けることで、こうした調査を効率的に進めることが可能です。専門的な知見を活用することで、適切な意思決定が可能になり、事業の成功確率を向上させられます。

客観的な視点で事業を進行できる

コンサルタントは、外部の視点から市場環境を分析し、企業が見落としがちな課題を指摘します。新規事業の計画は、社内の意見に左右されやすく、合理的な判断が難しくなることがあります。特に、既存事業の成功モデルに固執すると、新規事業に適した戦略を立てにくくなります。
例えば、競争優位性の明確化やターゲット市場の最適化を支援することで、実現可能な事業計画を策定が可能です。第三者の意見を取り入れることで、リスクを抑えながら柔軟な対応ができるようになります。

社内リソースを効率的に活用できる

新規事業の準備には、リサーチ、企画、マーケティング戦略の策定など、多くの業務が発生します。すべてを社内で対応すると、人員や時間の負担が増し、既存業務に影響を及ぼしかねません。
コンサルタントを活用すれば、専門的な業務を外部に委託し、社内リソースを本来の業務に集中させられます。例えば、市場調査や競合分析をコンサルタントに依頼することで、社内の人材は実行段階に専念できます。リソースを適切に配分することで、スムーズな事業展開が可能です。

新規事業コンサルティングの進め方8つのステップ

新規事業を成功に導くためには、計画的なプロセスを踏むことが大切です。適切なステップを実行することで、リスクを軽減しながら成長を促せます。コンサルティングを活用すると、各段階で専門的なサポートを受けながら事業を進められます。

1.目標設定と現状分析

新規事業を進める前に、事業の目的を明確にし、現状の課題を把握することが大切です。目標を設定しないまま進めると、方向性が定まらず、効果的な戦略を立てることが難しくなります。
まず、経営課題や市場環境を分析し、新規事業を展開する目的を明確にします。次に、財務状況や競争優位性を確認し、事業の可能性を判断します。適切な目標を設定することで、戦略の軸がぶれることなく、成功の確率を高めることが可能です。

2.社内資源の整理

事業を進める際には、自社が持つ資源を正確に把握することが不可欠です。人材や技術、既存のネットワークなど、活用できるリソースを整理し、不足している要素を明確にします。
自社の技術力を活かせる分野を特定し、新規事業の方向性と一致するかを検討します。さらに、社内の人員配置や業務フローを見直し、無駄を省いた形で事業に取り組める環境を整えることで、事業を効率的に進めることが可能です。

3.市場と競合のリサーチ

市場の動向や競合の状況を把握し、戦略を立てることは、新規事業の成功に欠かせません。市場分析が不十分だと、ターゲットの選定を誤り、事業の成長が難しくなります。業界の成長性や消費者ニーズを分析し、ビジネスチャンスを見極めることが大切です。
さらに、競合の戦略や強みを調査し、自社の差別化ポイントを明確にします。市場と競合の情報をもとに最適な事業戦略を策定することで、競争力のある事業展開が可能です。

4.事業アイデアの立案

市場調査の結果を基に、具体的な事業アイデアを立案します。ターゲットのニーズに適したアイデアでなければ、事業の成長は期待できません。まず、消費者の課題を洗い出し、それを解決できる商品やサービスを検討します。
さらに、既存事業や競合との差別化を図りながら、独自性のあるアイデアを具現化していきます。アイデアの段階で市場のニーズと剥離がないかを確認し、実現可能な計画へと落とし込むことが大切です。
アイデアの出し方についてもう少し詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
新規事業のアイデアの出し方は？役立つフレームワークや対処法を解説！

5.テストマーケティングの運用

事業の方向性が定まったら、実際に市場でテストマーケティングを実施し、消費者の反応を確かめます。事前調査だけでは把握できない実施の市場評価を収集し、改善点を明確にすることが目的です。小規模な販売や試験的な広告運用を行い、ターゲットの反応を分析します。
得られたデータをもとに価格設定やプロモーション戦略を見直し、より効果的な販売方法を模索します。さらに、購買動機やリピート率を検証し、実際の市場適応力を確認することも大切です。市場の評価を事業計画に反映させることで、本格的な展開に向けた準備を整えられます。

6.事業計画書の作成

テストマーケティングの結果を踏まえ、具体的な事業計画を作成します。計画が不明確だと、資金調達や社内の合意形成が難しくなるため、実行可能な形にまとめることが大切です。事業計画書には、事業の概要、ターゲット市場、収益モデルを明確に記載し、実行可能な形にまとめます。
財務計画や成長戦略を具体的に示すことで、投資家や経営層の理解を得やすくなります。さらに、リスク管理や競争優位性を強化するための対策を盛り込み、計画の実現性を高めることが大切です。事業の方向性を明確にし、スムーズな推進を可能にします。

7.組織体制と業務フローの整備

新規事業を円滑に進めるには、適切な組織体制の構築と業務フローの整理が不可欠です。組織が整っていなければ、業務の停滞や事業推進の遅れに繋がりかねません。
まず、必要なスキルや役割を明確にし、適材適所の人員配置を行います。さらに、業務の流れを可視化し、各プロセスの課題を洗い出します。社内外のリソースを適切に活用しながら業務の効率化を図ることで、チームの生産性を向上させ、スムーズな事業運営が可能です。

8.継続的な改善とサポート

事業の立ち上げ後も、市場の変化に対応しながら継続的な改善を行うことが大切です。市場の変化に対応できなければ、競争力を維持することが難しくなります。事業運営を開始した後も、定期的にデータを分析し、競争優位性を高めるための施策を実施します。
また、顧客からのフィードバックを積極的に収集し、商品やサービスの改善に繋げることも大切です。継続的な改善を行うことで、事業の安定成長を実現し、長期的な成功に繋げることができます。

新規事業に強いコンサルティングの失敗しない4つの選び方

新規事業の成功には、適切なコンサルティング会社の選定が大切です。コンサルタントの知識や実績、得意分野の一致度を確認し、自社に適したサービスを受けることで、的確な支援を受けられます。明確な基準をもとに選ぶことで、事業の進行を円滑にし、失敗のリスクを抑えることが可能です。

1.コンサルタントの専門知識を見極める

新規事業の成功には、業界特有の知識や戦略立案のスキルが必要です。しかし、すべてのコンサルタントが同じ専門性を持っているわけではありません。特に、経営戦略やマーケティング、資金調達の強みの有無を確認することが大切です。
中小企業診断士やMBAを取得しているコンサルタントであれば、理論的な裏付けを持ったアドバイスが期待できます。また、特定の業界経験が豊富な場合、実践的な支援が可能です。専門性の高いコンサルタントを選ぶことで、より実効性のある戦略を立てられます。

2.過去の実績を確認する

コンサルティング会社の実績は、信頼性を判断する大切な指標です。過去にどのような企業の新規事業を支援し、どのような成果を上げたのかを確認することで、実力を把握できます。特に、自社と同規模の企業や同業種の支援実績があるかを確認することが大切です。
業界の市場動向や競争環境に詳しいコンサルタントであれば、より的確なアドバイスが期待できます。実績を公開している会社も多いため、事前に情報を収集し、適切なコンサルティング会社を選ぶことが大切です。

3.依頼内容と得意分野を照らし合わせる

コンサルティング会社によって、得意とする分野や支援の範囲が異なります。戦略立案に強みを持つ会社もあれば、マーケティング支援や資金調達に特化している会社もあります。そのため、自社が求めるサポート内容とコンサルティング会社の強みが一致しているかを確認することが必要です。
例えば、海外進出を目指す場合、国際市場の知見を持つコンサルタントを選ぶことで、より適切なアドバイスが受けられます。適切なマッチングを行うことで、必要な支援を受けながら事業を進めることが可能です。

4.自社に適した料金体系を選ぶ

コンサルティングの料金体系は、固定報酬型、成果報酬型、時間単位の料金設定などさまざまです。どの料金形態が適しているかは、自社の予算や依頼内容で異なります。短期間で戦略立案のみを依頼する場合は、時間単位の契約が適していることがあります。
一方、事業立ち上げから伴走支援を受ける場合は、固定報酬型が適することが多いです。費用対効果を最大限に高めるためにも、各料金体系の特徴を理解し、自社の状況に合った契約を選ぶことが大切です。

新規事業コンサルティングを利用する際の4つの注意点

新規事業コンサルティングを効果的に活用するには、適切な準備と対応が求められます。目的が不明確なまま依頼すると、期待する成果を得ることが難しくなります。コンサルタントとの協力体制を築きながら、自社の事業成長に貢献できる形で活用することが大切です。

1.活用の目的をできるだけ具体化する

コンサルティングを依頼する際は、目的を明確にしなければ、効果的な支援を受けるのが難しくなります。曖昧なまま進めると、コンサルタントの提案が自社の課題とずれ、期待する成果が得られない可能性があります。
新規市場の開拓を目指すのか、既存の強みを活かした新規事業を模索するのかなど、具体的な方向性を設定することが大切です。目的を明確にすることで、コンサルタントが適切な戦略を提案でき、実行支援の精度も高まります。

2.自社の状況や課題を共有する

コンサルタントの支援を最大限に活用するには、自社の現状や課題を十分に共有することが欠かせません。情報提供が不十分だと、分析や提案が表面的になり、実際の経営課題に即したアドバイスを受けにくくなります。
財務状況、既存の顧客層、社内の人員体制などを正しく伝えることで、適切な戦略設計が可能になります。事業の成長を目指すうえで、コンサルタントが的確なサポートを提供できるよう、必要な情報を積極的に共有することが大切です。

3.短期間の契約から始める

コンサルティング契約を結ぶ際は、いきなり長期契約を結ぶのではなく、短期間のトライアルを実施することで適合性を確認できます。長期契約を前提にすると、期待した成果が得られなかった場合の調整が難しくなり、コスト負担も大きくなる可能性があります。
例えば、3か月や6か月の短期契約を設定し、その間にコンサルタントの支援内容や実行力を評価する方法が効果的です。短期間で成果を確認しながら継続の判断を行うことで、無駄なコストを抑えながら、最適なコンサルタントを選定できます。

4.コンサルタントに依存しすぎない

コンサルタントの支援を活用することは新規事業の推進に有益ですが、すべてを依存してしまうと自社の成長機会を損なう可能性があります。コンサルティングはあくまで支援の手段であり、事業の主体は自社であることを意識することが大切です。
戦略立案や市場分析の支援を受けながらも、社内でもデータを蓄積し、自ら意思決定できる体制を整えることが大切です。コンサルタントの知見を活かしつつ、自社の事業として運営できる力を養うことで、持続的な成長に繋げられます。
マーケティング支援の専門家であるkoujitsuでは、戦略づくりからサイト制作、広告運用までを一気通貫でサポートします。企業の特徴に合わせた最適なプランを提案し、成長を加速させるための取り組みを実行します。ぜひお気軽にご相談ください。

まとめ

新規事業の立ち上げには、市場分析、事業計画の策定、組織体制の整備など、慎重な準備が求められます。しかし、社内リソースだけで対応するのは難しく、専門的な知識や戦略が不足するケースも少なくありません。
新規事業コンサルティングを活用することで、事業の成功確率を高めながら、客観的な視点で進行できるため、リスクを抑えた展開が可能になります。さらに、適切なコンサルタントを選ぶことで、より実践的な支援を受けることができます。
事業の成功を確実なものにするために、コンサルティングの活用を検討し、的確な戦略のもとで新規事業を推進していくことが大切です。
マーケティング支援の専門家であるkoujitsuでは、戦略設計からサイト制作、広告運用までを一気通貫でサポートします。企業の特徴に合わせた最適なプランを提案し、成長を加速させるための取り組みを実行します。ぜひお気軽にご相談ください。

koujitsu編集部

マーケティングを通して、わたしたちと関わったすべての方たちに「今日も好い日だった」と言われることを目指し日々仕事に取り組んでいます。