新規事業の成功には、適切な狙い目を見極めることが不可欠です。ただし、新しい分野を開拓するには、既存のビジネスとは異なる視点や柔軟な発想が求められます。さらに、市場の競争状況やユーザーニーズを正しく把握し、自社の強みを活かせる分野を見つけることが大切です。
本記事では、新規事業の狙い目を見つけるための基準や具体的な手法を解説し、事業の可能性を広げるフレームワークや実践的な進め方を紹介します。

新規事業の狙い目を見つける重要性

事業を成功させるためには、市場の動向を把握し、成長が見込まれる分野への参入が欠かせません。競争が激しい市場では、既存企業と差別化を図るのが難しく、価格競争に巻き込まれるリスクもあります。一方で、競争が少なく需要がある市場では、独自のポジションを築きやすく、事業の拡大もスムーズに進められます。
また、新規事業にはコストやリスクが伴うため、成功確率を高めるためには慎重な市場選定が必要です。自社のリソースや強みを活かせる分野を見極めることで、事業の継続性を確保できます。市場の動向や消費者のニーズを分析し、競争優位性を持てる領域を見つけることが、新規事業の成功に繋がります。

新規事業の狙い目が思いつかない理由

新規事業では、市場のニーズを捉えた狙い目を見つけることが不可欠です。しかし、既存事業とは異なる視点が求められ、対応できる人材も限られます。さらに、固定観念が発想を妨げることもあり、これらの要因が新規事業のアイデア創出を難しくしています。

既存事業とは異なる視点や発想が求められる

新規事業の立ち上げには、従来の事業運営とは異なるアプローチが必要です。企業の強みを活かせる分野にはすでに参入済みの可能性が高く、未開拓の領域にこそ成長の可能性があります。
新しい市場を開拓するには、これまでの延長線ではない発想力と行動力が求められます。市場の動向を見極め、他社に先んじて意思決定を行うことが大切です。従来の事業立ち上げの際のように、高い志と明確な目標を持ち、スピード感を持って行動することが大切です。

新規事業を担える人材が限られる

新規事業には、柔軟な思考力と高い実行力を備えた人材が不可欠です。しかし、既存の優秀な人材が必ずしも新規事業で成果を出せるとは限りません。これまでの業務経験が通用しない場合も多く、適応力や創造力が求められます。
さらに、新規事業は試行錯誤の連続で、短期間で成果が出るとは限りません。そのため、モチベーションを維持しながら継続できる人材が不可欠です。このような特性を持つ人材を確保し、適切に活用することが、新規事業の成功率を高めるポイントとなります。

固定観念が障害になることがある

新規事業の狙い目を見つける際、固定観念が大きな障害になることがあります。従来の成功体験があると、その方法が他の分野でも効果的だと考え、新たな発想が生まれにくくなるためです。
特に、業界の慣習や過去の成功事例にとらわれると、市場の変化を見逃しやすくなります。既存のビジネスモデルに固執すると、成長市場を見つけても適切な戦略を戦略を立てることができません。そのため、過去の経験を活かしつつも、柔軟な発想で市場を分析することが大切です。

新規事業の狙い目の見つけ方4つのコツ

新規事業では、計画なしに事業を立ち上げても、成功するとは限りません。狙い目を見つけるには、資金や市場の変化を考慮し、リスクを抑えながら確実に進める工夫が必要です。ここでは、事業の成功確率を高める4つのポイントを解説します。

1.小さな資金で始めやすい分野を選ぶ

新規事業の成功が不確実な中、リスクを抑えるには、初期投資を最小限に抑えられる分野を選ぶことが大切です。資金の負担を軽減できれば、事業が軌道に乗るまでの期間を長く確保でき、柔軟に調整しながら成長を目指せます。
特に、オンラインビジネスやサブスクリプション型サービスは、設備投資が不要で低コストで始められる点が魅力です。特定のニッチ市場に特化したECサイトやオンライン講座は、少ない資金で運営できるため、初期費用を抑えながら柔軟に事業を展開できます。

2.他の業態と組み合わせる

競争が激しい市場では、単独の業態では優位性を確立しにくいため、異なる業態を組み合わせることで新たな価値を生み出しやすくなります。異業種のノウハウを活用することで、差別化につながり、競争が少ない市場を開拓できるからです。
例えば、IT技術とヘルスケアを融合させたヘルステックや、農業とIoTを組み合わせたスマート農業などが挙げられます。複数の業界の特性を組み合わせることで、他社との差別化を図りながら新規市場の創出が可能です。

3.SNSで市場の声を拾う

市場のニーズを的確に把握するには、SNSの活用が効果的です。リアルタイムで消費者の意見やトレンドを把握できるため、潜在的な需要を見つけやすくなります。特にX（旧Twitter）やInstagramでは、ユーザーの興味や不満が投稿されており、そこから新たなビジネスのヒントを得ることが可能です。
特定の商品に関する口コミやリクエストを分析すれば、顧客のニーズを具体的に把握できます。SNSを通じてリアルな市場の声を収集し、事業戦略に反映させることで、新規事業の成功確率を高めることができます。

4.市場の変化をヒントにする

市場の変化は、新規事業のチャンスを生み出します。規制緩和や技術革新、消費者のライフスタイルの変化など、さまざまな要因が新たな需要を生み出すからです。例えば、リモートワークの普及に伴い、オンラインツールやワークスペース関連の需要が拡大しました。
こうした市場の動きを迅速に捉え、成長分野に参入することで、競争が少ない段階で市場のシェアを獲得できます。継続的な市場調査を行い、環境の変化をビジネスチャンスとして活かすことが大切です。

新規事業の狙い目となる4つの基準

新規事業を成功させるには、適切な市場選びが不可欠です。競争の激しい分野では参入障壁が高く、成長が難しくなります。そのため、競争相手の少なさや自社の強みを活かせるかを見極めることが大切です。さらに、ユーザーニーズの安定性や他社に模倣されにくい独自性を持つ事業かどうかが、成功を左右するポイントになります。

1.競争相手が少ない市場

競争の少ない市場を選ぶことで、事業の成長を加速させやすくなります。競争が激しい分野では、価格競争やブランド力の差で既存企業に対抗するのが難しく、シェアの確保も困難になります。特に、大手企業がすでに市場を確立している場合、資本力や知名度の面で不利になりやすいです。
一方、競争が少ない市場では、自社のサービスや製品の価値を顧客に伝えやすく、独自のポジションを築くことが可能になります。市場が成熟する前に参入し、確固たる立ち位置を確保することが大切です。

2.自社の強みを活かせる分野

事業を軌道に乗せるには、自社の強みを活かせる分野を選ぶことが大切です。すでに持っている技術やノウハウ、ネットワークを活用することで、事業の立ち上げをスムーズに進めることができます。
例えば、製造業の企業が自社の技術を活用し、新たな用途で展開することで、競争力のある製品を生み出すことが可能です。自社のリソースを最大限活用できる市場を選ぶことで、初期の負担を抑えつつ、競争優位性を確立しやすくなります。

3.安定したユーザーニーズ

市場の変化が激しい中でも、安定したユーザーニーズがある分野は長期的な成長が期待できます。需要が不安定な市場では、流行の影響を受けやすく、一時的なブームで終わる可能性が高いためです。
一方、生活必需品やBtoB向けの業務支援ツールは、景気の影響を受けにくく、継続的な需要が見込めます。新規事業を検討する際には、短期的な市場の動向に左右されず、長期的に安定したニーズがあるかを見極めることが大切です。

4.他社が真似しにくい独自性

競争優位性を確保するには、他社が簡単に模倣できない独自の要素を持つことが不可欠です。特に、技術力や独自のビジネスモデル、強いブランド力を持つ事業は、他社との差別化が図りやすい点が特徴です。一般的なサービスや製品では競争が激しく、価格競争に巻き込まれる可能性が高くなります。
一方で、特許技術や独自のノウハウを活用した事業、特定のターゲット層に特化したサービスは、市場での優位性を維持しやすく、持続的な成長が見込めます。新規事業を検討する際は、独自性のある仕組みを構築することが大切です。
他社との差別化についてもう少し詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
差別化ができるマーケティング手法5選！戦略や成功事例などを解説

新規事業の狙い目を見つけるために使えるフレームワーク

新規事業の狙い目を見つけるには、感覚ではなく客観的なデータと分析を活用することが不可欠です。市場の変化や競合の状況を正しく把握し、自社の強みを活かせる分野を明確にすることが求められます。ここでは、事業戦略を練る際に役立つ3つのフレームワークを解説します。

PEST分析

新規事業の検討では、外部環境の影響は避けて通れません。PEST分析では、政治（Politics）、経済（Economy）、社会（Society）、技術（Technology）の4つの要素を体系的に整理し、市場の変化を的確に把握することが可能です。
例えば、規制緩和に伴う新たなビジネスチャンスの創出や、経済情勢の変化による消費行動の転換などが挙げられます。これらの要因を多角的に分析することで、リスクを回避しつつ、成長の可能性がある分野を見極めることが可能です。刻々と変化する市場動向を的確に予測し、機動的に対応できる事業戦略の構築が不可欠です。

ポジショニングマップ

競争が激化する市場では、他社との差別化が欠かせません。ポジショニングマップは、競合他社と比較しながら自社の立ち位置を視覚的に整理する手法です。縦軸と横軸に大切な評価基準を設定し、自社と競合の位置を明確にします。
もし、価格と品質を評価軸とした場合、高価格帯で高品質な商品を提供する企業と、低価格で手頃な品質の製品を扱う企業の違いを可視化できます。市場での未開拓の領域を見つけやすくなり、自社の強みを活かした独自のポジションを確立することが可能です。

バリュープロポジション

顧客が求める価値を提供し、競合との差別化を実現するには、バリュープロポジションを明確に定義することが大切です。これは、「自社が提供できる価値」「顧客が求める価値」「競合が提供できない価値」の3つを整理し、自社の強みを最大限に活かすためのフレームワークです。
同じ分野の競合が価格競争を繰り広げている場合、独自の付加価値を打ち出すことで差別化できます。顧客がどのような要素を重視するのかを深く分析し、最適な提供価値を定めることが、新規事業の成功に繋がります。
バリュープロポジションについてもう少し詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
バリュープロポジションとは？作り方や注意点・事例を解説！

新規事業の狙い目を見つけた後の進め方のポイント

狙い目を見つけた後は、事業を具体的に形にするための準備が必要です。市場や顧客を明確にし、提供価値と販売方法を整理することで、スムーズな展開が可能です。また、自社のリソースを活かせるかを検討し、効率的な運営を目指すことが成長に繋がります。

狙う市場と顧客を絞り込む

新規事業を成功させるには、ターゲットとする市場と顧客層を明確に定めることが大切です。市場を広げすぎるとリソースが分散し、マーケティングや営業活動の効果が低下する恐れがあります。特定の顧客層に絞り込むことで、訴求ポイントを明確化し、競争力を一層高めることが可能です。
狙う市場がBtoB向けの製品であれば、対象とする業種や企業規模を具体的に明確化することで営業の効率が向上します。適切な市場と顧客を選定することで、限られたリソースを最大限に活用しつつ、成果を確実に出せる基盤を構築することが可能です。

提供価値と販売方法を明確にする

新規事業が成功するには、顧客にどのような価値を提供するのかを具体的かつ明確に定めることが必要不可欠です。さらに、競合との差別化を図るためにも、顧客が求める独自の価値を明確に提示する必要があります。また、販売方法についても慎重かつ戦略的に検討しなければなりません。
オンライン販売やサブスクリプション型など、ターゲット層に最適な販売手法を採用することで収益化の効率を向上させられます。特に高単価な商品では、専門知識を持つ営業担当を配置し、顧客との信頼関係を築く対面型の販売モデルが効果的です。
顧客に提供する価値と、それに最適な販売方法を明確に定めることで、事業を継続的に成長させ、安定した売上の実現が可能となります。

既存のリソースを活かせるか検討する

新規事業を立ち上げる際、社内の既存リソースを活用することは、コスト削減やリスク軽減に繋がります。社内の技術やノウハウ、人材を効果的に活用することで、新規参入の際の負担を軽減しながら、競争力を高められます。
例えば、既存の販売チャネルを活用することで、一から販路を構築する手間を省き、スムーズに市場展開が可能です。また、社内の開発チームが持つ知識を活かすことで、新製品の開発スピードを向上できます。自社の強みを最大限に発揮し、新規事業を安定した成長軌道へ乗せることが大切です。

まとめ

新規事業を成功させるには、適切な狙い目を見極めることが不可欠です。しかし、新規事業には既存事業とは異なる視点や発想が求められ、対応できる人材も限られるため、多くの企業がこの段階で苦戦します。
市場の変化を的確に捉え、競争が少なく、自社の強みを活かせる分野を選ぶことが、成功に繋がります。さらに、PEST分析やポジショニングマップなどのツールを活用し、提供価値を明確化することも欠かせません。事業の狙い目を見つけた後は、ターゲット市場を絞り込み、販売戦略を構築することで、事業の成長をより一層加速させることができます。
マーケティング支援の専門家であるkoujitsuでは、「事業推進の進め方がわからない…。」という企業向けに、戦略設計からハンズオンまでを一気通貫でサポートします。企業の特徴に合わせた最適なプランを提案し、成長を加速させるための取り組みを実行しますので、ぜひお気軽にご相談ください。

koujitsu編集部

マーケティングを通して、わたしたちと関わったすべての方たちに「今日も好い日だった」と言われることを目指し日々仕事に取り組んでいます。