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BtoBマーケティングは、企業間取引に特化したマーケティング手法であり、消費者向け（B2C）とは異なるアプローチが求められます。そのため、BtoBマーケティングを学ぶためには、専門的な知識が必要です。 この記事では、初心 […]
BtoBマーケティングは、企業間取引に特化したマーケティング手法であり、消費者向け（B2C）とは異なるアプローチが求められます。そのため、BtoBマーケティングを学ぶためには、専門的な知識が必要です。
この記事では、初心者から上級者まで、BtoBマーケティングを深く学ぶためのおすすめ本を10冊厳選してご紹介します。マーケティングの基礎から実践的な戦略、最新のトレンドまで網羅しているので、自分のレベルに合った本を見つけて、スキルアップを目指しましょう。
BtoBマーケティングを学ぶ本の選び方
BtoBマーケティングを学ぶための書籍を選ぶ際には、自分の学習段階や目的に応じた適切な本を選ぶことが、効果的な知識の習得につながります。以下に、BtoBマーケティングの書籍を選ぶ際に考慮すべきポイントをさらに詳しく解説します。
1. 自身の知識レベルに合わせる
自分のマーケティングの知識や経験に応じて、書籍のレベルを選ぶことが重要です。初心者向けの書籍は、基本的な概念やマーケティング手法を解説しているものが多く、初めて学ぶ人でも分かりやすい内容になっています。
一方、中級者向けや上級者向けの書籍は、より高度な戦略や具体的な実践方法、最新の技術トレンドを扱うことが多いため、既に基本を理解している人や、実務に携わっている人には適しています。自分の現状に合ったレベルの本を選ぶことで、効果的に知識を深めることができます。
2. 内容の範囲を確認する
BtoBマーケティングは非常に広範な分野であり、書籍の内容も様々なトピックをカバーしています。戦略全般を学びたい場合は、包括的なマーケティング手法を解説している本が役立ちますが、特定の分野に集中して学びたい場合は、例えばリードジェネレーションやアカウントベースドマーケティング（ABM）に特化した書籍を選ぶと良いでしょう。
自分が注目しているトピックにフォーカスした書籍を選ぶことで、より実務に直結した学びを得られます。また、デジタルマーケティングに力を入れたい場合は、SEOやコンテンツマーケティング、マーケティングオートメーションといったテーマに特化した本を選ぶことも効果的です。
3. 実践的な内容か理論的な内容かを見極める
本を選ぶ際には、その書籍が実践的な内容を重視しているか、理論的な内容に重点を置いているかを確認しましょう。すぐに現場で活用できるテクニックや事例を知りたい場合は、具体的なマーケティングキャンペーンや成功事例が多く掲載されている実践的な本が適しています。
一方、マーケティングの原理原則や理論的背景を深く理解したい場合は、学術的なアプローチをとる本を選ぶことで、知識の幅を広げることができます。自分が今後どのように学びを活かしたいかに応じて、選ぶべき本のスタイルを決めましょう。
4. 著者の専門性と実績を確認する
BtoBマーケティングはビジネスに直結する分野であり、実務経験が豊富な著者や、業界内で信頼されている専門家が書いた本を選ぶことで、より実践的で信頼性のある知識を得ることができます。著者の経歴や実績を確認し、その人がどのようなマーケティング活動に携わってきたのか、どの企業でどのような成功を収めてきたのかを調べると良いでしょう。
また、マーケティングエージェンシーの経営者や、著名なコンサルタントが書いた本は、その分野での最新の知見を反映していることが多く、特に実務に活かしやすい情報が詰まっています。
5. レビューや評判を参考にする
書籍の選定においては、他の読者のレビューや評判を確認することも重要です。特にBtoBマーケティングの分野では、実際にその本を読んで役立ったという声や、どのような立場の読者にとって有用だったかがレビューに反映されていることが多いため、参考にすると良いでしょう。
BtoBマーケティングおすすめ本【初心者向け】
BtoBマーケティングおすすめ本を、以下では初心者向けに解説します。
マーケター1年目の教科書
『マーケター1年目の教科書』は、マーケティング初心者向けに基礎から学べる実践的なガイドブックです。マーケティングの基本概念や理論だけでなく、具体的な業務の進め方、マーケティングプランの立て方、データ分析やプロモーション活動の基本手法など、マーケターとして知っておくべき知識を網羅しています。
初めてマーケティング業務に携わる方や、新卒・転職でマーケティング職に就く方にとって、実務に即した内容が多くの役に立ちます。
※2024年10月時点
料金
1,980円
本の基本情報
| 出版社 | フォレスト出版 |
|---|---|
| 発売日 | 2021/10/21 |
| 著者 | 栗原康太・黒澤友貴 |
シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは
出典：シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは｜フォレスト出版株式会社
アメリカで成功を収める著名なマーケター、ジョセフ・シュガーマンが執筆した一冊。顧客の購買行動を促進する「心理的トリガー」の考え方を中心に、マーケティングの本質を解説しています。
心理学的なアプローチを用いて、顧客の心を動かし購買意欲を引き出す手法が具体的に紹介されています。特に「なぜ顧客は買う決断をするのか」という点に焦点を当てており、言葉の力やコミュニケーション技術に興味があるマーケターには必読の書です。
※2024年10月時点
料金
1,760円
本の基本情報
| 出版社 | フォレスト出版 |
|---|---|
| 発売日 | 2006/03/17 |
| 著者 | ジョセフ・シュガーマン |
弱者でも勝てるモノの売り方 お金をかけずに売上を上げるマーケティング入門
出典：弱者でも勝てるモノの売り方 お金をかけずに売上を上げるマーケティング入門｜紀伊国屋書店
マーケティングの基本を分かりやすく解説した入門書で、特に資金をかけずに売上を伸ばす方法を学ぶことができます。著者は元星野リゾートのマーケティング部出身で、実務経験をもとにシンプルで実用的なアプローチを紹介しています。
専門用語を極力使わず、イラストを多用するなど、初心者が親しみやすい構成になっているため、マーケティングに初めて触れる人におすすめです。
※2024年10月時点
料金
1,430円
本の基本情報
| 出版社 | ぱる出版 |
|---|---|
| 発売日 | 2019/04/13 |
| 著者 | 上杉惠理子 |
事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践
出典：事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践｜総合出版すばる舎
BtoBマーケティングに特化した実践書で、実際のビジネスシーンにおける11のケーススタディを元に最適な戦略を提示しています。図表を50点以上使用し、直感的に理解できる内容となっているため、初心者がマーケティング用語の勉強も兼ねて学ぶのに最適です。
BtoB特有の顧客との関係構築や、成果を上げるためのノウハウが詰まっており、段階的にマーケティングを学んでいきたい方におすすめの一冊です。
※2024年10月時点
料金
1,980円
本の基本情報
| 出版社 | すばる舎 |
|---|---|
| 発売日 | 2020/11/19 |
| 著者 | 栗原康太 |
BtoBマーケティングおすすめ本【中級者向け】
次に、中級者向けにおすすめ本を紹介します。
BtoB広報 最強の攻略術
BtoB企業の広報担当者や広報活動に悩む経営者にとって、実践的で役立つノウハウが満載の一冊です。著者は元日本経済新聞のエース記者であり、BtoB企業の広報部長として多くのメディア露出を成功させた実績を持ち、その経験を基にした具体的な手法が紹介されています。
特に、メディア掲載のハードルを乗り越えるための具体策が豊富で、広報初心者でも理解しやすい内容となっています。さらに、BtoC企業にも応用可能な手法が解説されている点も、この本の大きな魅力です。
※2024年10月時点
料金
2,420円
本の基本情報
| 出版社 | すばる舎 |
|---|---|
| 発売日 | 2022/5/26 |
| 著者 | 日高広太郎 |
BtoBマーケティング偏差値UP
出典：BtoBマーケティング偏差値UP｜日経BOOK PLUS
本書は、マーケティングの基礎から戦略立案、実行、効果測定まで、BtoBマーケティングの全体像を網羅的に学べる内容です。実践的なフレームワークや豊富な事例を使い、具体的な方法論を解説しているため、すぐに実務に活かせます。
図表やイラストが多用され、専門用語も分かりやすく説明されているため、初心者でも理解しやすい構成です。また、顧客視点で考える「マーケティング思考」の重要性を説き、そのトレーニング方法も紹介しています。
※2024年10月時点
料金
2,800円
本の基本情報
| 出版社 | 日経BP |
|---|---|
| 発売日 | 2020/8/20 |
| 著者 | 庭山 一郎 |
マーケティング思考力トレーニング
出典：マーケティング思考力トレーニング｜フォレスト出版株式会社
本書は、マーケティングの基礎力を向上させることができ、思考力、発想力、問題解決力といったマーケターに必要なスキルを鍛えることができます。実際のビジネスシーンを想定したケーススタディを通して、実践的なスキルを身につけられるのも魅力です。
また、クイズ形式で楽しく学べるため、飽きることなく読み進められます。初心者だけでなく、経験者にも新たな視点や気づきを提供する内容が充実しています。
※2024年10月時点
料金
1,900円
本の基本情報
| 出版社 | フォレスト出版 |
|---|---|
| 発売日 | 2020/2/20 |
| 著者 | 黒澤友貴 |
BtoBマーケティングおすすめ本【上級者向け】
次に、上級者マーケティング担当者向けの本を紹介します。
確率思考の戦略論
USJのV字回復を支えた戦略を、確率思考の視点から解説する本です。データ分析と確率的思考を組み合わせることで、精度の高い意思決定を可能にする方法を紹介しています。マーケティングや経営戦略だけでなく、人生戦略にも応用でき、具体例が豊富なので確率思考の概念を理解しやすくなっています。
数学が苦手な人でも、分かりやすい言葉で説明されている点が特徴です。
※2024年10月時点
料金
3,520円
本の基本情報
| 出版社 | KADOKAWA |
|---|---|
| 発売日 | 2016/6/2 |
| 著者 | 森岡毅、今西聖貴 |
影響力の武器 なぜ、人は動かされるのか
この本は、人間の行動心理学に基づいた説得と影響力の原則を解説し、6つの影響力の武器（返報性、コミットメントと一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性）について具体例を交えながら説明しています。ビジネスや人間関係、日常生活に役立つ知識が詰まっており、心理学の専門知識がなくても平易な言葉で理解できます。
最新版では、ソーシャルメディアの影響力についても言及し、現代社会での影響力の変化を捉えています。
※2024年10月時点
料金
2,970円
本の基本情報
| 出版社 | 誠信書房 |
|---|---|
| 発売日 | 2014/7/10 |
| 著者 | ロバート・B・チャルディーニ、社会行動研究会（訳） |
Z世代マーケティング 世界を激変させるニューノーマル
出典：Z世代マーケティング 世界を激変させるニューノーマル｜ハーパーコリンズ・ジャパン
Z世代（1990年代後半から2010年代初頭に生まれた世代）の価値観や行動特性を深く理解し、この世代をターゲットにしたマーケティング戦略を学べる一冊です。ソーシャルメディア、インフルエンサー、動画コンテンツなど、Z世代に効果的なマーケティング手法が具体例を通じて紹介されており、今後のマーケティングを考える際に必読です。
豊富な事例が掲載されているため、実践的なイメージが掴みやすくなっています。
※2024年10月時点
料金
2,090円
本の基本情報
| 出版社 | ハーパーコリンズ・ジャパン |
|---|---|
| 発売日 | 2021/10/8 |
| 著者 | ジェイソン・ドーシー（著）、デニス・ヴィラ (著), 門脇弘典 (訳) |
まとめ
BtoBマーケティングを学ぶためには、さまざまな視点やアプローチを取り上げた多様な書籍が存在します。それぞれの本が異なる切り口でマーケティングの知識やスキルを提供しており、自分のレベルやニーズに応じて最適な一冊を選ぶことが成功への第一歩です。
初心者であれば、基礎知識を分かりやすく解説したものを、実践に即した内容を求める方には、具体的なフレームワークや事例を豊富に紹介した書籍が役立ちます。マーケティング思考を鍛えたい、または最新トレンドを知りたいといったニーズに合わせ、適切な本を選ぶことで、より効果的に学びを深めることができるでしょう。
早坂遊羽
株式会社koujitsu 取締役 COO
京都大学卒業後、大手SIerにてITコンサルタントとして従事。官公庁や大手民間企業のプロジェクトにおいてメンバーとして関わる中で、よりハンズオンの支援に携わりたいと考えるようになる。その後PRコンサルタント、事業会社広報、人材事業立ち上げを経てkoujitsuへ参画。現職ではマーケティング事業部を統括しながら、プレイヤーとしてクライアントのマーケティング戦略企画・実務運用にも携わっている。
