2026.11.10

ホワイトペーパーの種類9つ｜目的と検討段階で選ぶ方法と構成例

ホワイトペーパーを作ろうと決めたものの、「調査レポートと課題解決型のどちらにするか」「事例集はいつ使うのか」と、種類選びで手が止まることはないでしょうか。ホワイトペーパーにはいくつかの定番の種類があり、それぞれ届けやすい読者や、ダウンロード後に期待できる行動が違います。

この記事では、ホワイトペーパーの主な種類を9つに分けて、種類ごとの目的、向いている検討段階、構成の例、作るときの注意点を整理します。そのうえで、目的・読者・社内の素材から種類を選ぶ方法と、複数の種類を組み合わせる考え方も紹介します。種類は「作りやすさ」ではなく「誰に、どの段階で読んでほしいか」から選ぶと、資料が次の行動につながりやすくなります。

どの種類のホワイトペーパーから作るべきか迷っている方は、koujitsuにご相談ください。読者と目的を整理するところから、企画と制作を一緒に進めます。
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確認したい ポイント	結論	詳細
ホワイトペーパーの主な種類は？	課題解決型や調査レポート型など9つ	課題解決、ノウハウ、調査レポート、業界トレンド、入門・用語集、導入事例、比較・選定支援、チェックリスト、セミナーレポートの9つに分けられる。
種類ごとに向く検討段階は？	情報収集・課題整理・比較選定で変わる	情報収集の段階は調査や入門、課題整理の段階は課題解決やノウハウ、比較選定の段階は導入事例や比較資料が合わせやすい。
自社に合う種類の選び方は？	目的・読者・社内の素材の順に決める	リード獲得か商談化かという目的、読者の検討段階を決めてから、社内にある知見やデータで作れる種類を選ぶと進めやすい。

ホワイトペーパーの種類は「中身の形」と「読者の段階」で分かれる

ホワイトペーパーの種類は、資料の中身がどんな形をしているかと、どの検討段階の読者に向けたものかの2つで分けると理解しやすくなります。調査結果をまとめたものか、手順を解説したものか、事例を紹介したものかという中身の違いが、そのまま種類の名前になっていることが多いです。

ホワイトペーパーの意味や、リード獲得・育成・受注につなげる基本的な役割は、ホワイトペーパーとは何かを解説した記事で紹介しています。ここでは「種類」に絞って、それぞれの違いと使いどころを見ていきます。

中身の形で見る分け方

中身の形で分けると、ホワイトペーパーは大きく「データを示すもの」「やり方を示すもの」「判断材料を示すもの」に分かれます。調査レポートや業界トレンドの資料はデータを、課題解決型やノウハウ型、チェックリストはやり方を、導入事例や比較資料は判断材料を読者に渡す資料です。

同じテーマでも、どの形で渡すかによって読者の受け取り方が変わります。たとえば「営業の効率化」というテーマなら、実態調査の結果として示すことも、改善の手順として示すことも、他社の事例として示すこともできます。テーマを決めたら、どの形で渡すと読者が動きやすいかを考えるのが種類選びの出発点です。

読者の検討段階で見る分け方

もう一つの軸は、読者がいまどの段階にいるかです。BtoBの購買では、課題に気づき始めて情報を集める段階、課題を整理して解決策を探す段階、具体的なサービスを比べて選ぶ段階と、検討が少しずつ進んでいきます。段階によって欲しい情報が違うため、同じ読者にも段階に合った種類を渡す必要があります。

情報収集の段階にいる人に製品の比較資料を渡しても、まだ選ぶ準備ができていないため読まれにくくなります。反対に、比較検討の段階にいる人に入門的な資料を渡しても、物足りなさを感じさせてしまいます。読者の段階を整理する方法は、カスタマージャーニーの作り方の記事も参考になります。

サービス資料・営業資料との線引き

ホワイトペーパーと混同しやすいのが、自社サービスの機能や料金をまとめたサービス資料や営業資料です。サービス資料は自社を選んでもらうための説明が中心ですが、ホワイトペーパーは読者の課題や判断に役立つ情報が中心で、自社の紹介は補足にとどめる点が違います。

この記事では、サービス資料は種類に含めず、読者の役に立つ情報を軸にした資料を9つの種類に分けて紹介します。ただし、比較・選定支援型や導入事例型のように、検討が進んだ読者に向けた種類では、自社サービスの情報を載せる割合が少し増えます。種類によって自社の情報をどこまで入れるかの度合いが変わる、と考えておきましょう。

ホワイトペーパーの主な種類9つの一覧

ホワイトペーパーの主な種類は、課題解決型、ノウハウ型、調査レポート型、業界トレンド型、入門・用語集型、導入事例型、比較・選定支援型、チェックリスト・テンプレート型、セミナーレポート型の9つです。呼び方は会社や記事によって少しずつ違いますが、中身の形で見るとおおむねこの9つに整理できます。

種類	主な中身	向いている検討段階	作るときの手間
調査レポート型	アンケートや統計をもとにした実態のデータ	情報収集	大きい（調査の設計と集計が必要）
業界トレンド型	市場の動き、制度や技術の変化の解説	情報収集	中程度（情報の更新が必要）
入門・用語集型	分野の基礎知識や用語の説明	情報収集	小さめ
課題解決型	課題の原因と解決の方向性	課題整理	中程度
ノウハウ型	具体的な手順や進め方	課題整理〜実行	中程度
チェックリスト・テンプレート型	確認項目の一覧、記入できるひな形	課題整理〜実行	小さめ
セミナーレポート型	開催したセミナーの内容の要約	課題整理	小さめ（講演資料を活用できる）
導入事例型	導入企業の課題、選定理由、導入後の変化	比較選定	中程度（取材と許諾が必要）
比較・選定支援型	選ぶときの基準、手法や製品の比べ方	比較選定	中程度（比べ方の公正さに配慮）

表の「作るときの手間」は、社内に素材がない状態から作る場合の相対的な目安です。社内にデータやセミナー資料がすでにあれば、手間はもっと小さくなります。次の章から、検討段階ごとに種類を分けて、それぞれの目的と構成例を紹介します。

情報収集の段階に向く種類

課題をはっきり自覚していない人や、情報を集め始めたばかりの人には、業界の実態や基礎知識を示し、「自分たちにも関係がある」と気づいてもらう種類が向いています。この段階の読者は特定の製品を探していないため、自社の宣伝が前に出ると読まれにくくなります。

調査レポート型

調査レポート型は、アンケートやインタビュー、公的な統計などをもとに、業界や職種の実態をまとめた資料です。自社で集めた独自のデータは他社がまねしにくく、資料そのものの価値になりやすいのが特徴です。「同業他社はどうしているのか」を知りたい読者や、社内を説得する材料を探している読者に読まれます。

構成は、調査の概要（対象、時期、方法、回答数）、主な結果の要約、設問ごとの結果とそこから読み取れること、結果を踏まえた提言、の順にするのが基本です。数字だけを並べず、読者にとってどんな意味があるのかを一言添えると、最後まで読んでもらいやすくなります。

注意したいのは、調査の条件を明記することです。回答者の属性や回答数が分からないと、結果の信頼性を読者が判断できません。また、自社に都合のよい設問や結果だけを選ぶと、資料全体の信用を損ないます。調査の設計から集計まで時間がかかるため、計画に余裕を持たせることも大切です。

業界トレンド型

業界トレンド型は、市場の動き、法制度の変更、新しい技術や手法の広がりなど、業界の変化を整理して解説する資料です。「いま何が起きていて、自社にどう関係するのか」を知りたい読者に向いており、経営層や部門の責任者に読まれることも多い種類です。

構成は、変化の概要、変化が起きている背景、業界や読者の業務への影響、いまから準備しておきたいこと、の順にすると流れが作りやすくなります。調査レポート型のように独自データがなくても、公的機関の発表や業界団体の資料をもとに、自社の視点で整理すれば作ることができます。

業界トレンド型は、情報が古くなるのが早い点に注意が必要です。制度や市場の数字は改定されることがあるため、資料に作成日を書き、定期的に内容を見直しましょう。引用する数字は、発表元と発表時期を必ず確認し、出どころが分からない数字は使わないようにします。

入門・用語集型

入門・用語集型は、ある分野の基礎知識や専門用語を、その分野に慣れていない人向けにまとめた資料です。担当になったばかりの人や、別の部署から異動してきた人が最初に手に取る資料として読まれます。専門用語が多い分野ほど、この種類の需要は高くなります。

構成は、その分野の全体像、押さえておきたい基本の考え方、よく使われる用語の解説、次に学ぶとよいこと、の順が基本です。用語集は五十音順やアルファベット順に並べるより、業務の流れに沿って並べたほうが、読者が実務と結びつけて理解しやすくなります。

この種類は、作る手間が比較的小さい一方で、内容が一般的になりすぎると他社の資料との違いが出にくくなります。自社が日々の支援で実際によく受ける質問を盛り込むなど、現場の視点を加えて「この会社の資料だから分かりやすい」と思ってもらう工夫をしましょう。

調査レポートや業界トレンドの資料を作りたいが、テーマや見せ方が決まらないという方は、koujitsuにご相談ください。読者に合わせた企画から一緒に考えます。
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課題を整理し、解決策を探す段階に向く種類

課題をある程度自覚し、どう解決すればよいかを探している人には、原因の整理と具体的な進め方を示し、自分で動けるようにする種類が向いています。この段階の読者は実務担当者であることが多く、読んだ内容をすぐに業務で試せるかどうかを重視します。

課題解決型

課題解決型は、読者が抱えやすい課題を取り上げ、その原因と解決の方向性を示す資料です。多くの企業が最初に作る種類で、自社が日常の支援で蓄えてきた知見をそのまま形にしやすいのが利点です。営業やカスタマーサポートがよく受ける相談を、そのままテーマにできます。

構成は、よくある課題、課題が起きる原因、解決の方向性、進めるときの注意点、自社でできる支援、の順が基本です。解決策の説明では、自社サービスを使う前提で話を進めるのではなく、読者が自分たちで取り組む方法を先に示すと、宣伝色が強くなりすぎません。

課題解決型でよくある失敗は、テーマを広げすぎることです。「マーケティングの課題をすべて解決する」のような資料では、誰のどの悩みに答えるのかがぼやけてしまいます。1本の資料で扱う課題は1つに絞ると、タイトルを見ただけで自分に関係があると分かってもらえます。

ノウハウ型

ノウハウ型は、ある業務の具体的な手順や進め方を解説する資料です。課題解決型が「なぜうまくいかないのか」を中心にするのに対し、ノウハウ型は「何を、どの順番で、どうやるか」を中心にする点が違います。やるべきことは決まったものの、やり方が分からない読者に向いています。

構成は、取り組む前の準備、手順（ステップごとに分けて説明）、各手順でつまずきやすい点、実行後の確認方法、の順にするのが一般的です。手順には図やフロー図を使い、読者が資料を見ながら作業を進められる形にすると、手元に残して何度も見返してもらいやすくなります。

ノウハウ型は、内容が具体的であるほど読者の役に立ちます。一方で、自社の支援の中身をどこまで公開するかは、社内で事前に決めておきましょう。やり方をすべて書いても、実行する時間や体制がない企業からは相談が来ることも多く、出し惜しみしすぎないほうが信頼につながります。

チェックリスト・テンプレート型

チェックリスト・テンプレート型は、確認すべき項目の一覧や、記入して使えるひな形を提供する資料です。ページ数が少なくても業務でそのまま使えるため、短い期間で作りやすいのが特徴です。読者が実際に手を動かしたり、社内で共有したりする場面で役立ちます。

構成は、資料の使い方、チェック項目またはテンプレート本体、項目ごとの補足説明、の順が基本です。チェックリストなら「何を満たしていればよいか」の基準を各項目に添え、テンプレートなら記入例を一緒に載せると、読者が迷わずに使えます。ExcelやGoogleスプレッドシートの形式で配布するのも一つの方法です。

この種類は単独でも作れますが、ノウハウ型や課題解決型の最後に付録として付けると、資料全体の使い勝手が上がります。読者が自分の状況を確かめられる内容を入れると、手元に残してもらいやすくなるため、ほかの種類と組み合わせる前提で考えるのもおすすめです。

セミナーレポート型

セミナーレポート型は、自社で開催したセミナーやウェビナーの内容を、参加できなかった人にも分かるようにまとめた資料です。講演資料や当日の質疑応答をもとに作れるため、新たに一から企画する手間が小さいのが利点です。申し込んだものの当日参加できなかった人へのフォローにも使えます。

構成は、セミナーの概要（テーマ、登壇者、開催日）、講演の要点、質疑応答で出た質問と回答、参加者アンケートで多かった声、関連する次のイベントや資料の案内、の順が一般的です。スライドをそのまま貼るだけでは、口頭の説明がないため意味が伝わりにくくなります。各スライドに補足の文章を加えましょう。

セミナーの内容を資料にして公開する場合は、登壇者や共催者に、資料として公開してよいかを事前に確認する必要があります。セミナーの運営そのものの進め方は、ウェビナー運営マニュアルの記事で、準備から終了後のフォローまでを紹介しています。

比較・選定の段階に向く種類

解決の方法がある程度決まり、具体的なサービスや依頼先を比べている人には、選ぶための判断材料を渡し、社内での検討を進めやすくする種類が向いています。この段階の読者は、上司や関係部署に説明するための根拠を探していることが多く、資料が社内で回し読みされることも珍しくありません。

導入事例型

導入事例型は、自社のサービスを導入した企業の課題、選んだ理由、導入の進め方、導入後の変化を紹介する資料です。自社と似た業種や規模の企業がどう解決したかを知ることで、読者は導入後の姿を具体的に想像できるようになります。商談の場で営業が渡す資料としても使いやすい種類です。

構成は、企業の紹介、導入前の課題、選定理由、導入の進め方、導入後の変化、今後の展望、の順が基本です。複数の事例をまとめた事例集にする場合は、業種や規模、課題の種類で分類し、最後に共通点と違いを整理すると、読者が自社に近い事例を見つけやすくなります。

導入事例では、社名やロゴ、成果の数値を載せる前に、取材先の企業から掲載の許可を得て、内容の確認を受けることが欠かせません。事例の書き方や許諾の取り方は導入事例の書き方の記事で、取材から執筆までを任せたい場合はインタビュー記事制作代行サービスのページで紹介しています。

比較・選定支援型

比較・選定支援型は、手法やツール、依頼先を選ぶときの基準や比べ方を示す資料です。「何を基準に選べばよいか」が分かると、読者は社内で検討を進めやすくなるため、選定段階の読者に喜ばれます。選定のポイント、比較表、確認したい質問の一覧などを盛り込むのが一般的です。

構成は、選ぶ前に整理しておきたいこと、比較の基準とその理由、基準ごとの確認方法、選定の進め方、の順にするとまとまりやすくなります。具体的な製品名を並べて比べるだけでなく、読者が自分の状況に合わせて判断できる基準を示すことが、この種類の価値になります。

自社の製品と他社の製品を比べる内容にする場合は、表示のルールに注意が必要です。消費者庁が公表している「比較広告に関する景品表示法上の考え方」では、比較広告が不当な表示にならないために、主張する内容が客観的に実証されていること、実証された数値や事実を正確かつ適正に引用すること、比較の方法が公正であることの3つをすべて満たす必要があるとしています（消費者庁 比較広告に関する景品表示法上の考え方）。比べる項目や条件を明記し、根拠のない優劣の表現は避けましょう。

導入事例や比較資料など、商談につながるホワイトペーパーを作りたい方はkoujitsuにご相談ください。取材や構成づくりから制作まで一緒に進めます。
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自社に合うホワイトペーパーの種類の選び方

種類を選ぶときは、目的、読者の検討段階、社内にある素材、かけられる手間の順に考えると迷いにくくなります。最初に「作りやすい種類」から決めてしまうと、読まれても次の行動につながらない資料になりがちです。ここでは、4つの観点ごとに選び方を紹介します。

目的から選ぶ

まず、ホワイトペーパーで何を達成したいのかを決めます。新しい見込み顧客を多く集めたいのか、すでに接点のある人の検討を進めたいのか、商談を後押ししたいのかによって、合う種類が変わります。目的ごとの選び方の目安は次のとおりです。

目的	合わせやすい種類	評価の目安にする数字の例
新しい見込み顧客を集めたい	調査レポート型、業界トレンド型、入門・用語集型	ダウンロード数、新規の連絡先の数
接点のある人の検討を進めたい	課題解決型、ノウハウ型、チェックリスト型、セミナーレポート型	メールの反応、関連資料の追加ダウンロード、相談の申し込み
商談を後押ししたい	導入事例型、比較・選定支援型	商談での利用回数、商談の進み具合

目的に合わない数字で評価すると、種類の良し悪しを正しく判断できません。たとえば導入事例型は、比較選定の段階にいる人に向けた資料なので、ダウンロード数は調査レポート型より少なくなりやすいです。種類ごとに、何をもって成果とするかを先に決めておくことが大切です。

読者の検討段階から選ぶ

次に、資料を届けたい読者がどの検討段階にいるかを考えます。情報収集の段階なら調査や入門、課題整理の段階なら課題解決やノウハウ、比較選定の段階なら事例や比較資料が基本の組み合わせです。読者の段階が分からない場合は、営業やサポートの担当者に、問い合わせの時点で顧客がどこまで検討を進めているかを聞いてみましょう。

このとき、1本の資料ですべての段階の読者を狙わないことが大切です。入門的な説明と詳細な比較を1本に詰め込むと、どちらの読者にとっても読みにくい資料になります。一番届けたい読者を決め、その人に向けて1本ずつ作るほうが、結果的に多くの読者に届きます。

社内にある素材から選ぶ

目的と読者が決まったら、社内にある素材を確認します。過去のセミナー資料、営業の提案書、顧客アンケートの結果、問い合わせで繰り返し受ける相談への回答などは、そのままホワイトペーパーの素材になります。素材があれば、新たに調べたり取材したりする手間を減らせます。

たとえば、セミナーの講演資料があればセミナーレポート型、顧客アンケートの結果があれば調査レポート型、営業が繰り返し説明している内容があれば課題解決型やノウハウ型が作りやすくなります。素材の棚卸しをしてから種類を決めると、他社にはない自社ならではの内容を盛り込みやすくなります。

かけられる手間から選ぶ

最後に、制作にかけられる時間と人手を確認します。調査レポート型は調査の設計と集計、導入事例型は取材と許諾の確認に時間がかかります。一方で、チェックリスト型や入門・用語集型、セミナーレポート型は、比較的短い期間で作りやすい種類です。

初めてホワイトペーパーを作る場合は、社内の知見で作れる課題解決型やノウハウ型、短期間で作れるチェックリスト型から始めると、公開までの流れをつかみやすくなります。1本目で配布やフォローの流れを作ってから、手間のかかる調査レポート型や事例集に取り組むと、無理なく本数を増やせます。

複数の種類を組み合わせる考え方

ホワイトペーパーは1本で終わらせず、検討段階ごとに種類の違う資料をそろえ、読者が次の資料へ進めるようにすると効果を高めやすくなります。種類ごとの役割を分けておくことで、読者の関心に合わせて次に渡す資料を選べるようになります。

検討段階ごとに1本ずつそろえる

たとえば、情報収集の段階に向けた調査レポート、課題整理の段階に向けたノウハウ資料、比較選定の段階に向けた導入事例集を1本ずつ用意すると、どの段階の読者にも渡せる資料がある状態になります。ダウンロードした資料の種類から、その人がどの段階にいるかを推測する手がかりにもなります。

すべてを一度にそろえる必要はありません。まずは自社にとって一番重要な段階の資料を1本作り、反応を見ながら前後の段階の資料を足していく進め方で十分です。検討段階ごとのフォローの方法は、リードナーチャリングの手法と検討段階別の使い分けの記事も参考にしてください。

1つの素材から複数の種類に展開する

1つの素材から、種類の違う資料を作ることもできます。たとえば、顧客アンケートを行ったら、結果全体を調査レポートにまとめ、そこから見えた課題への対策を課題解決型の資料にし、確認項目をチェックリストとして切り出す、という展開ができます。1回の調査や取材を複数の資料に活かすと、制作の手間を抑えながら本数を増やせます。

セミナーも同じように展開できます。講演の内容をセミナーレポートにし、質疑応答で多かった質問をもとに入門・用語集型の資料を作る、といった形です。ただし、同じ内容を言い換えただけの資料を何本も出すと、読者に「前に読んだものと同じ」と思われてしまいます。種類ごとに、読者が新しく得られる情報があるかを確認しましょう。

ダウンロード後に次の資料をつなぐ

資料をそろえたら、ダウンロードした人に次の資料を案内する流れを作ります。調査レポートを読んだ人には課題解決型の資料を、ノウハウ資料を読んだ人には導入事例をというように、段階を一つ進める資料を、お礼のメールや資料の最後のページで紹介します。

この流れは、メール配信やMAツールを使うと、ダウンロードした資料や開封の状況に合わせて自動で案内できます。どの資料をダウンロードした人が相談に進んだかを把握すれば、次に作るべき種類も見えてきます。MAツールを使った配信やシナリオの設計は、MA導入支援・運用代行サービスのページで紹介しています。

検討段階ごとのホワイトペーパーをそろえ、ダウンロード後のフォローまで設計したい方は、koujitsuにご相談ください。資料の企画からメールやMAでの活用まで支援します。
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種類選びでつまずきやすい点

ホワイトペーパーの成果が出ない原因は、内容の出来だけでなく、種類と読者、種類と目的の組み合わせのずれにあることも少なくありません。ここでは、種類を選ぶときにつまずきやすい点と、その避け方を紹介します。

1本にいろいろな種類を詰め込む

調査結果も、手順の解説も、事例も、自社サービスの紹介も1本に入れようとすると、資料が長くなり、何を伝えたいのかが分かりにくくなります。1本の資料には主となる種類を1つ決め、ほかの要素は補足にとどめると、タイトルと中身が一致した読みやすい資料になります。

どうしても入れたい内容が多い場合は、テーマを分けて2本の資料にすることを検討しましょう。前の章で紹介したように、種類の違う資料を組み合わせて案内するほうが、読者にとっても必要な情報を選びやすくなります。

初期段階の読者に宣伝色の強い資料を渡す

情報収集の段階にいる読者は、まだ特定のサービスを探していません。この段階向けの調査レポートや入門資料で自社サービスの紹介が中心になると、読者は「宣伝の資料だった」と感じ、次の資料を読んでもらいにくくなります。

自社の紹介は、資料の最後に、内容とつながる支援だけを短く載せる程度にとどめましょう。自社サービスの説明を詳しく載せてよいのは、導入事例型や比較・選定支援型など、検討が進んだ読者に向けた種類です。種類ごとに、自社の情報を入れる割合を変えることが大切です。

データや事例の確認を後回しにする

調査レポート型や導入事例型、業界トレンド型は、数字や固有名詞を多く扱います。調査の条件、出典、掲載の許可の確認を後回しにすると、公開直前に大きな修正が必要になることがあります。数字を使う種類を選んだら、確認の手順と担当者を最初に決めておきましょう。

特に、他社のデータや公的な統計を使う場合は、発表元と発表時期を記録し、元の資料にあたって数字を確認します。比較・選定支援型で他社と比べる場合は、前の章で紹介した比較広告のルールにも注意が必要です。

すべての種類を同じ数字で評価する

すべての資料をダウンロード数だけで評価すると、比較選定の段階に向けた導入事例型や比較資料は、数字が小さく見えて「効果がない」と判断されやすくなります。種類ごとに役割が違うため、評価に使う数字も種類ごとに分ける必要があります。

情報収集の段階に向けた資料はダウンロード数や新しい連絡先の数、課題整理の段階に向けた資料は次の資料のダウンロードや相談の申し込み、比較選定の段階に向けた資料は商談での活用や商談の進み具合、というように、目的に合わせて見る数字を変えましょう。

種類が決まったら制作の準備に進む

種類が決まったら、目的とゴール、読者、テーマ、構成案の順に固めてから本文の制作に進みます。種類ごとの構成の型を土台にすると、構成案を短い時間で作ることができます。企画から構成、デザイン、配布、効果測定までの具体的な手順は、ホワイトペーパーの作り方の手順を解説した記事で8つのステップに分けて紹介しています。

社内に書き手やデザイナーがいない場合や、調査や取材を伴う種類を作る場合は、外部に任せることも選択肢になります。外注するときの費用の考え方や依頼先の選び方は、ホワイトペーパーの外注方法を解説した記事が参考になります。

koujitsuでは、テーマ設計や企画、構成づくりから、ライティング、デザイン、公開後の効果測定までを支援しています。どの種類から作るべきかという段階からの相談にも対応しており、支援の内容はホワイトペーパー制作代行サービスのページで紹介しています。セミナーの開催とあわせて資料を作りたい場合は、ウェビナー運営代行サービスもご覧ください。

まとめ

ホワイトペーパーの主な種類は、課題解決型、ノウハウ型、調査レポート型、業界トレンド型、入門・用語集型、導入事例型、比較・選定支援型、チェックリスト・テンプレート型、セミナーレポート型の9つです。情報収集の段階には調査や入門、課題整理の段階には課題解決やノウハウ、比較選定の段階には事例や比較資料が合わせやすい、というのが基本の考え方です。

種類を選ぶときは、目的、読者の検討段階、社内にある素材、かけられる手間の順に考え、1本の資料では主となる種類を1つに絞ることが大切です。まずは一番届けたい読者に向けた1本を作り、反応を見ながら前後の段階の資料を足していくと、無理なく資料をそろえられます。

ホワイトペーパーの種類選びから企画・制作まで相談したい方は、koujitsuにお問い合わせください。累計1,800社以上の支援実績をもとに、目的に合った資料づくりを一緒に進めます。
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