株式会社JTBパブリッシング

eBookコンテンツ「たびのたね」のコンテンツマーケティング支援

株式会社JTBパブリッシングと「たびのたね」について

株式会社JTBパブリッシングは、旅行ガイドブックをはじめとする旅行関連の出版事業を手がける企業です。

電子書籍サービス「たびのたね」は、「make your travel story（あなたの旅を作る）」をコンセプトに、出版社やコンテンツ提供元がこだわりぬいた編集記事を集め、新しい旅の楽しみと地域を訪れる機会の創出を目指すサービスです。

旅行情報はウェブ上に大量に存在し、無料の情報も豊富にあります。編集された記事にお金を払う理由を、情報量では示せません。

そのなかで編集された記事の価値を伝えるには、情報量ではなく「どのような旅ができるか」という体験の側から伝える必要があります。また、旅行の検討は検索から始まることが多く、検索で見つかる状態をつくることも不可欠でした。

koujitsuは、コンテンツ企画から記事制作、SEO改善、UI/UXの改善提案、記事広告までを担当しました。

旅行の検討段階ごとに知りたい内容を整理し、記事のテーマと切り口を設計しました。行き先を決める前と決めた後では、必要な情報がまったく違うためです。候補を絞る段階の人には比較の視点を、決まった人には現地での過ごし方を示す必要があります。

企画に沿った取材・執筆・編集を担当しました。編集された記事ならではの密度を保ちながら、検索から来た人にも読みやすい構成にしています。出版社が持つ取材の厚みは、そのまま無料の情報との差になります。

旅行先や旅のテーマに関する検索キーワードを分析し、記事構成と内部構造の改善を実施しました。地名だけでなく、旅の目的から探される言葉も拾っています。行き先が決まっていない段階の人に届くのは、むしろ後者の言葉です。

記事から電子書籍の購入・閲覧につながる導線とページ構成の改善を提案し、当社（当時の株式会社mannaka）が運営するウェブマガジン「ケノコト」と連動した記事広告も企画・制作しました。無料で読める記事から、購入して読む価値へどうつなぐかを設計の中心に置いています。

koujitsuは、情報があふれている領域ほど「誰のどの場面に向けた情報か」を絞り込みます。すべての人に向けた記事は、結果として誰にも刺さらないためです。

検索キーワードから読者の状態を把握し、その状態に合う内容と導線を設計します。コンテンツ制作、SEO、サイト改善を別々の施策として扱わず、ひとつの流れとして組み立てることを基本としています。