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ランディングページ（LP）とは、特定の目的を持ったWEBページのことです。LPの目的は、特定のアクションを促すことです。そのため、ユーザーに直接アプローチし、その心を掴むデザインや内容が求められます。私たちが生活するデジ […]
ランディングページ（LP）とは、特定の目的を持ったWEBページのことです。LPの目的は、特定のアクションを促すことです。そのため、ユーザーに直接アプローチし、その心を掴むデザインや内容が求められます。私たちが生活するデジタル時代において、LPはビジネスの成功に直結する非常に重要なツールとなっています。しかし、ただページを作成するだけでは効果は期待できません。この記事では、売れるLPの作成方法やコツを初心者にも分かりやすく解説していきます。
売れるLPとは？
LP（ランディングページ）は、ユーザーがWeb広告や検索エンジンのリンクから初めて訪れるページです。このページの最大の目的は、ユーザーの興味や関心を商品やサービスに向けて高め、特定のアクション、例えば商品の購入、会員登録、お問い合わせなどを促すことです。効果的なLPは、その目的を達成するために、ユーザーの心をつかむ要素や戦略が巧妙に組み込まれています。また、ユーザーが求める情報を的確に、そして効果的に提供することで、信頼性や説得力を高める役割も果たしています。
LP(ランディングページ）の特徴
ランディングページ（LP）は、特定の目的を持ってユーザーにアクションを促すためのページです。その特性として、以下のような特徴が挙げられます。
- 特定の目的に特化している
- 情報の絞り込み
- 強いコールトゥアクション (CTA)
- 信頼性の向上
- ユーザビリティの重視
ランディングページは、特定のアクションをユーザーに取らせることを目的として設計されているため、ページの内容やデザインはその目的に特化しています。このため、効果的なLPは、必要最低限の情報のみを掲載しています。余計な情報やリンクは極力排除され、ユーザーの注意が目的のアクションに集中するよう工夫されています。
さらに、ユーザーが求めるアクションを明確に伝えるためのボタンやリンク、いわゆるコールトゥアクション (CTA) は、色やサイズ、配置などが工夫されており、非常に目立つようにデザインされています。
その上、信頼性を向上させるための要素として、お客様の声や評価、専門家からの推薦文なども取り入れられています。
これらの要素によって、ユーザーの購買の障壁が低減されることが期待されます。最後に、ユーザビリティの観点からもLPは特別です。ユーザーが求める情報やアクションを迅速に、そして簡単に取ることができるよう、デザインや構成は細心の注意を払って設計されています。
マーケティングにおける意味
LPはマーケティング戦略の一部として使用されます。具体的な商品やサービスを宣伝するためのページとして、特定のキャンペーンやプロモーションに合わせて設計されることが多いです。これには、ユーザーの興味やニーズに応じて情報を提供することが求められます。
Webサイトとの違い
通常のWebサイトは、企業やブランドの全体的な情報を提供することを目的としています。一方、LPは特定のアクションをユーザーに促すことを目的としており、その内容やデザインはより集中的で直接的です。
LP制作のメリット
ランディングページ（LP）制作は、デジタルマーケティングの戦略として多くの企業や組織に採用されています。その背景には、LPが持つ多くのメリットがあります。以下に、その主なメリットをいくつか紹介します。
コンバージョン獲得数の向上が見込める
ランディングページは、コンバージョン（CV）を獲得することを目的としたページです。情報をコンパクトにまとめているため、興味・関心を持ったユーザーにとって最適な内容を伝えることができます。ターゲットのペルソナやニーズを想定した上で、消費者心理に寄り添った内容を制作しやすく、コンバージョン数を向上することができるメリットがあります。
デザインの自由度が高い
ランディングページは、キャンペーンや製品、サービスの特性に合わせて自由にデザインできるのが大きなメリットです。通常のウェブサイトやブログでは、サイト全体のブランドイメージやデザインテーマに合わせる必要がありますが、LPではそのような制約が少ないです。これにより、特定の目的やターゲット層に合わせて、最適なデザインやレイアウトを採用することができます。また、A/Bテストを行いやすく、デザインの効果を直接測定して最適化することも容易です。
LP制作のデメリット
ランディングページ（LP）制作は多くのメリットを持つ一方で、いくつかのデメリットや注意点も存在します。制作を検討する際には、これらの点を十分に理解し、適切な戦略を立てることが求められます。以下に、LP制作の主なデメリットを詳しく解説します。
制作費用が高い
ランディングページの制作には、特定の目的やキャンペーンに合わせたカスタムデザインや機能の実装が求められることが多いです。これにより、テンプレートを使用するよりも高度な技術やデザインスキルが必要となり、専門的な知識を持ったデザイナーや開発者の協力が不可欠です。その結果、制作費用が高くなる傾向があります。特に、複数のバージョンやA/Bテストを行いたい場合、さらなるコストがかかることが考えられます。
直帰率が高い
ランディングページは、離脱率は低いですが直帰率は高くなる傾向です。
直帰率とは、ユーザーが最初に訪れたページから別のページに遷移することなく離脱することです。ランディングページは基本的に独立した単一ページであることが多いため、別のページに遷移させるリンクを設置していることは少ないです。つまり通常のWebサイトのように別コンテンツに誘導し回遊させることが難しいです。
ランディングページで紹介しているサービスや商品に興味がわかないユーザーはすぐに閉じてしまうため直帰率が高くなります。
LPに必要な要素・構成
ランディングページ（LP）は、特定の目的を達成するための効果的なツールとして広く利用されます。その効果を最大限に引き出すためには、ページに必要な要素や構成を適切に取り入れることが重要です。以下では、LP制作時に考慮すべき主要な要素とその役割を詳しく紹介します。
共感
ランディングページは、訪問者のニーズや問題点に対して共感を示すことで、信頼を築く役割があります。具体的な問題や痛みを明示し、その解決策を提示することで、ユーザーとのコミュニケーションを深めることができます。
商品やサービスを利用するストーリー性
ストーリー性を持たせることで、ユーザーの興味や関心を引きつけることができます。具体的な使用シーンや利用者の体験を紹介することで、製品やサービスの具体的な価値を伝えることができます。
キャッチコピー
キャッチコピーは、LPのメッセージを簡潔に伝える重要な要素です。訪問者の注意を引き、興味を持たせる効果的なフレーズが求められます。
価値
LPでは、商品やサービスの提供する価値を明確に伝えることが重要です。具体的な特徴や利点を列挙し、競合他社との差別化を強調することで、ユーザーに選ばれる理由を示します。
実績・成果
過去の実績や成果を示すことで、信頼性や安心感を提供することができます。特に、数字やグラフを用いて具体的に示すことで、説得力を増すことができます。
問い合わせボタン
訪問者が行動を起こしやすいように、明確な問い合わせボタンを配置します。色やサイズ、位置などを工夫することで、クリックを促すことができます。
FAQ
訪問者が持つ疑問や懸念を解消するためのFAQセクションは、コンバージョン率を向上させる助けとなります。
ユーザーからの声
実際のユーザーの声や評価を取り入れることで、信頼性を高めることができます。生の意見や体験談は、新しい訪問者にとって非常に参考になります。
売れるLPを作成する3STEP
成功するランディングページ（LP）の制作は、明確な戦略と方法論に基づいて行われる必要があります。特に、オンラインマーケティングの競争が激化する中、売れるLPを作成するためのアプローチは非常に重要となります。ここでは、売れるLPを実現するための3つの基本的なステップを紹介します。
ターゲットを選定・分析
売れるLPの第一歩は、正確なターゲットの選定とそのターゲットの詳細な分析から始まります。ここでの「ターゲット」とは、商品やサービスを最も必要としている、または最も魅力を感じるであろうユーザーグループを指します。これらのユーザーの行動や好みを深く理解することで、彼らに合った最適なメッセージやデザインをLPに反映させることができます。
商品やサービスの魅力を訴求
ターゲットの選定・分析が完了したら、次に商品やサービスの魅力を最大限に訴求するコンテンツの作成に移ります。ここでは、競合他社との違い、独自の特長や利点を中心に、ターゲットが最も関心を持ちそうなポイントを強調して伝えることが重要です。また、視覚的な要素やストーリー性を取り入れることで、訴求力をさらに高めることができます。
利用者の悩みや不安を解決
最後のステップでは、ターゲットの持つ悩みや不安を解決するアプローチを取り入れます。これは、商品やサービスがどのようにユーザーの問題を解決するのか、どのような価値を提供するのかを明確に示すことで、ユーザーの購買意欲を高めるためのものです。具体的な事例や実績、ユーザーの声などを取り入れることで、信頼性や安心感を提供し、最終的なコンバージョンへと導くことができます。
売れるLPのコツ
成功するLPを制作するためには、一定のノウハウやコツが必要です。ここでは、売れるLPを実現するための具体的なテクニックやアドバイスを紹介します。
お客様の声を積極的に取り入れる
お客様の声や評価は、新しい訪問者にとって非常に参考になる情報源です。実際の利用者の体験や感想を知ることで、商品やサービスの実際の価値や効果を理解しやすくなります。また、他のユーザーからの肯定的な評価は、信頼性や安心感を高め、購買の障壁を低減する効果があります。したがって、LPにお客様の声や評価を積極的に取り入れることは、コンバージョン率を向上させるための重要なコツとなります。
スマホ最適なデザインにする
多くのユーザーがスマホでの閲覧を行う現代において、スマホに最適化されたデザインは必須です。読みやすいフォント、操作しやすいボタン配置、レスポンシブデザインなど、ユーザビリティを重視したデザインが求められます。また、スマホの画面サイズを考慮して情報を効果的に配置することで、ユーザーの興味や関心を持続させることができます。
必要最低限の文言にする
効果的なLPは、必要最低限の情報のみを掲載することが推奨されます。余計な情報や文言は、ユーザーの注意を分散させる要因となり得るため、極力排除することが望ましいです。シンプルかつ簡潔な文言により、ユーザーの目線や操作を目的のアクションに集中させることができます。
売れるLPデザイン事例
ランディングページ（LP）のデザインは、その効果や成果に大きな影響を与えます。特に、成功したデザインは、多くのブランドや企業にとって参考となる貴重な事例として注目されます。ここでは、売れるLPデザインとして評価されている3つの企業の事例を紹介します。これらの事例を通じて、効果的なLPデザインのヒントやポイントを学ぶことができます。
BASE FOOD
BASE FOODでは健康志向の人々に向けて、簡単かつ美味しい食事を提供することを目指しています。サイト内では栄養と味を兼ね備えた食事の重要性を伝えつつ、忙しい社会人に対して積極的にサービスを提供しています。BASE FOODのLPでは、新鮮な食材やデータに基づく栄養素等を取り挙げています。特に新鮮で品質の高い食材を使用し、栄養士とシェフが共同で開発した多彩なレシピを取り挙げているのが特長です。ユーザーは自分の食事目標や好みに合わせて、毎日の食事を簡単に調整が可能で、食事制限やアレルギーに対応したレシピにも対応しています。
まとめ
ランディングページ（LP）は、特定のアクションをユーザーにとらせる目的で設計されるページであり、その効果的な作成には多くの要素と戦略が関わってきます。LPの最大の特徴は、情報の絞り込みや強力なコールトゥアクション、そしてユーザビリティの重視にあります。売れるLPの制作には、多くのメリットがある一方で、デメリットも無視できません。しかし、適切な戦略とデザイン手法を取り入れることで、これらのデメリットを最小限に抑えることが可能です。
また、成功するLPは、ユーザーの共感を得る要素やストーリー性、キャッチコピーなど、多くの要素で構成されています。特に、お客様の声やスマホ最適なデザイン、そして簡潔な文言は、効果的なLPのための不可欠なコツと言えるでしょう。
さらに、日本コカ・コーラ、ChatWork、日清食品ホールディングスなどの企業は、その優れたLPデザインで、多くのユーザーの関心や信頼を獲得しています。
LPの制作は、ターゲットの明確な理解と、商品やサービスの魅力を最大限に引き出す戦略が求められる作業です。適切なアプローチとデザインの選択により、高いコンバージョン率を実現するLPを作成することが可能です。
早坂遊羽
株式会社koujitsu 取締役 COO
京都大学卒業後、大手SIerにてITコンサルタントとして従事。官公庁や大手民間企業のプロジェクトにおいてメンバーとして関わる中で、よりハンズオンの支援に携わりたいと考えるようになる。その後PRコンサルタント、事業会社広報、人材事業立ち上げを経てkoujitsuへ参画。現職ではマーケティング事業部を統括しながら、プレイヤーとしてクライアントのマーケティング戦略企画・実務運用にも携わっている。
