2026.10.31

リスティング広告の費用相場はいくら？料金の仕組みと予算の決め方

リスティング広告を始めようとすると、まず気になるのが「月にいくらかかるのか」「相場はどれくらいか」という点ではないでしょうか。調べてみると月額の目安を書いた記事はたくさん見つかりますが、数字に幅があり、どれを信じればよいのか迷う方も多いと思います。

結論からいうと、リスティング広告には決まった定価がなく、費用は自社が設定した予算とクリックの単価・回数で決まります。この記事では、Google広告とLINEヤフー広告の公式情報で確認できる内容をもとに、費用の内訳、料金が決まる仕組み、自社に合った予算の決め方、費用対効果を高めるポイントを順に整理します。公式情報の確認日は2026年10月30日です。

リスティング広告の予算をどう組めばよいか迷っている方は、koujitsuにご相談ください。目標と商材をうかがったうえで、広告とLPを含めた進め方を一緒に整理します。
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確認したい ポイント	結論	詳細
リスティング広告の費用相場は？	定価はなく、予算は自社で決める	費用はクリック単価×クリック数で、単価は入札と広告の品質で変わる。他社の月額より自社の目標から考えるのが確実。
リスティング広告の費用の内訳は？	広告費・運用費・準備費用の3つ	媒体に払う広告費に加え、運用を任せる場合は手数料、LPや計測の準備にも費用がかかる。総額で見ておく。
リスティング広告の予算の決め方は？	目標から逆算し1日予算に直す	目標件数×許容できる獲得単価で月の予算を出し、30.4で割って1日の平均予算にする。単価の目安は公式ツールで調べる。

リスティング広告の費用相場は「決まった金額」がない

リスティング広告の費用相場を一言で答えるのは難しく、媒体側に決まった月額料金はなく、いくら使うかは広告主が決めるというのが実際のところです。Googleの公式ページでも、キャンペーンの費用は広告主が自由に設定でき、1日の平均予算はいつでも調整できると案内されています（Google 広告 予算の管理）。

つまり「相場」として語られる月額は、あくまで他社が使っている金額の目安にすぎません。同じ月額でも、狙うキーワードや業種、地域、広告の品質によって集まるクリック数や問い合わせ数はまったく変わります。まずは費用がどう決まるのかを押さえておくと、数字に振り回されずに予算を考えられます。

相場の数字をそのまま使わないほうがよい理由

ネット上でよく見かける月額の目安は、根拠となる調査や期間が示されていないものが少なくありません。業種やキーワードが違えば、1クリックの単価も問い合わせ1件にかかる費用も大きく変わるため、他社の平均をそのまま自社に当てはめると、予算が足りなかったり、逆に使い切れなかったりします。

たとえば、競合の多い分野で予算を小さく設定すると、表示される回数が少なく、改善に必要なデータが集まるまでに時間がかかります。反対に、検索される回数そのものが少ないキーワードだけを狙う場合は、予算を多めに確保しても使い切れないことがあります。相場の数字は「参考程度」にとどめ、自社のデータで判断するのが確実です。

自社にとっての適正額は目標から決まる

自社にとっての適正な費用は、「月に何件の問い合わせや購入がほしいか」と「1件にいくらまで使えるか」から逆算すると決めやすくなります。売上や利益の計画と結びつけて考えれば、社内で予算の妥当性を説明するときにも役立ちます。

具体的な計算方法は後半の「予算の決め方」で紹介します。その前に、リスティング広告にかかる費用の内訳と、料金が決まる仕組みを確認しておきましょう。費用の全体像と仕組みが分かっていれば、見積もりを受け取ったときや、配信後に費用が想定と違ったときにも、どこを確認すればよいかが判断しやすくなります。

リスティング広告の費用の内訳

リスティング広告にかかる費用は、媒体に支払う広告費、運用を任せる場合の運用費、LPや計測などの準備費用の3つに分けて考えると整理しやすくなります。見積もりや稟議で「リスティング広告の費用」と言ったとき、どこまでを含むのかをそろえておかないと、あとから予算が足りなくなる原因になります。

このうち、金額を自社で直接コントロールしやすいのは広告費です。運用費と準備費用は、依頼する範囲や社内でまかなえる作業によって変わります。それぞれの中身を見ていきます。

媒体に支払う広告費

広告費は、Google広告やLINEヤフー広告などの媒体に支払う費用です。リスティング広告は広告がクリックされたときに費用が発生するクリック課金型が基本で、LINEヤフー広告の公式ページでも、検索広告はクリックされた場合のみ費用が発生すると説明されています（LINEヤフー広告 検索広告の料金・費用）。

広告費は1日の予算を設定して管理します。LINEヤフー広告の同じページでは、1日の予算の上限を設定して使いすぎを防げること、広告はいつでも停止できることも案内されています。少額から試して、結果を見ながら増減できるのはリスティング広告の扱いやすい点です。

運用を任せる場合の運用費

運用を広告代理店や運用代行会社に任せる場合は、広告費とは別に運用の手数料がかかります。料金の決め方は会社ごとに違い、広告費に対する割合で決める方式、毎月の固定額、成果に応じた報酬などがあります。最低料金や初期費用、レポート作成などが別料金になっていることもあります。

手数料の率だけを比べると、対象となる作業の範囲や追加費用の違いを見落としがちです。費用を比べるときは、広告費・手数料・制作費・初期費用を分けて総額で見るのが基本です。料金体系の見方は広告運用代行の費用の仕組み、代理店を比べるときの確認事項はリスティング広告代理店の選び方で詳しくまとめています。

LP制作や計測の準備費用

見落としやすいのが、広告をクリックした人が訪れるページ（LP）や、成果を測るための計測の準備にかかる費用です。広告の費用対効果は、クリックした先のページで申し込みや問い合わせにつながるかどうかで大きく変わります。既存のページが広告の内容と合っていない場合は、LPの新規制作や改善が必要になることがあります。

LPを社内で作るなら担当者の工数、外部に依頼するなら制作費がかかります。LPの基本的な構成はLP構成の基本で紹介しています。計測についても、問い合わせや購入を成果として記録できる状態にしてから配信を始めないと、どの広告が成果につながったのかを判断できません。

広告費だけでなく、運用やLPまで含めた総額で予算を考えたい方は、koujitsuにご相談ください。依頼範囲を整理し、無理のない費用の組み立て方をご提案します。
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リスティング広告の料金が決まる仕組み

リスティング広告の費用は、クリック単価×クリック数で決まります。クリック単価は媒体があらかじめ決めた金額ではなく、同じキーワードで広告を出したい広告主どうしのオークションによって、検索されるたびに決まります。仕組みを知っておくと、費用が高くなる理由や、費用を抑える方法が見えやすくなります。

表示されただけでは費用はかからない

リスティング広告は、検索結果に広告が表示されただけでは費用がかからず、クリックされた時点で費用が発生します。Googleの公式ページでも、クリック単価制では広告がクリックされるごとに費用が発生すると説明されています（Google 広告 予算の管理）。

そのため、表示回数が多いのにクリックが少ない広告は、費用はあまりかかっていなくても、見込み客との接点を逃している可能性があります。反対に、クリックは多いのに問い合わせにつながらない場合は、広告費が成果に結びついていない状態です。費用を見るときは、クリックの数と質の両方を確認することが大切です。

クリック単価はオークションと広告ランクで決まる

Google広告では、広告が掲載されるかどうかと掲載される位置を、広告ランクという数値で決めています。Googleのヘルプでは、広告ランクを「広告が掲載可能かどうか、掲載可能な場合に他の広告主様の広告と比較して、検索結果ページでの広告の掲載位置を決定するために使用される数値」と説明しています（広告ランクについて）。

広告主が設定する入札単価は、1回のクリックに最大でいくらまで支払ってよいかという上限です。実際に支払う金額（実際のクリック単価）は、Googleのヘルプによると上限クリック単価より低くなることが多く、広告ランクの基準を満たし、すぐ下の競合の広告ランクを上回るために最低限必要な額を支払う仕組みとされています（Actual cost-per-click (CPC): Definition）。

広告の品質が高いほど単価は下がりやすい

クリック単価は入札額だけで決まるわけではありません。Googleのヘルプでは、一般的に、広告の品質が高いほどクリック単価は低くなると案内されています。広告の品質の評価結果は品質スコアとして、Google広告のアカウントで確認できます（広告ランクについて）。

つまり、検索した人の意図に合った広告を用意することが、結果的に費用を抑えることにもつながります。入札額を上げて掲載位置を取りにいく前に、キーワードと広告文が検索した人の知りたいことにかみ合っているかを見直すのが先です。

リスティング広告の費用が高くなりやすい条件

同じ予算でも、成果が出やすい会社と出にくい会社があります。費用が高くなりやすいのは、広告を出す会社が多いキーワードを狙っている場合と、クリックの先で成果につながりにくい場合です。自社がどちらに当てはまるかを把握しておくと、予算の増やし方や見直す場所を判断しやすくなります。

競合の多いキーワードを狙っている

オークションの仕組み上、同じキーワードに広告を出したい会社が多いほど、上位に表示するための単価は上がりやすくなります。商品やサービスの名前を含まない一般的な語句や、単価の高い商材を扱う業界のキーワードは、競合が集まりやすい傾向があります。

こうした語句だけで広告を出すと、少ないクリック数で予算を使い切ってしまうことがあります。購入や問い合わせに近い具体的な語句や、地域名・用途などを組み合わせた語句も候補に加えると、無理のない単価で見込みの高い人に届けやすくなります。キーワード選びの考え方はリスティング広告のキーワード選定でも紹介しています。

配信の対象が広すぎる

配信する地域や時間帯、検索語句の範囲が広すぎると、購入や問い合わせの見込みが低い人のクリックにも費用がかかります。たとえば、商圏が限られる店舗やサービスなのに全国に配信していると、来店や依頼ができない人のクリックにも広告費を使ってしまうことになります。

最初から対象を狭めすぎる必要はありませんが、配信後のデータを見ながら、成果につながっていない地域や時間帯、検索語句を減らしていくことが大切です。対象を絞ることで、同じ予算でも成果につながりやすいクリックの割合を増やせます。

クリック後のページで成果につながっていない

クリック単価が適正でも、クリックした人が問い合わせや購入をしなければ、1件あたりの獲得費用は高くなります。広告で伝えた内容とページの内容がずれていると、訪れた人はすぐに離れてしまいます。料金や対応エリアなど、検討に必要な情報が見つけにくいページも同じです。

費用が高いと感じたときは、入札やキーワードだけでなく、クリック後のページも合わせて確認しましょう。広告とページをセットで見直すことで、費用の使われ方がはっきりしてきます。

時期によって競合が増える

同じキーワードでも、時期によって広告を出す会社の数は変わります。決算期や新生活の時期、繁忙期など、需要が高まる時期には競合も増え、クリック単価が上がりやすくなります。年間を通じて同じ予算で配信していると、時期によって獲得できる件数に差が出ることがあります。

自社の商材に繁忙期と閑散期がある場合は、過去の問い合わせや売上の動きを見ながら、月ごとに予算の配分を変えることも検討しましょう。配信を続けるうちに自社のデータがたまってくるので、翌年以降はその実績をもとに計画を立てられます。

リスティング広告の予算の決め方

予算は、目標から月の金額を出し、それを1日の平均予算に置き換えて設定すると決めやすくなります。そのうえで、キーワードごとの単価の目安を公式ツールで確認し、一定の期間で結果を見直す流れにすると、根拠のある予算になります。ここからは、その手順を順番に見ていきます。

目標の件数と1件あたりの上限から月の予算を出す

最初に決めるのは、月に何件の成果がほしいか（目標件数）と、1件の獲得にいくらまで使えるか（許容できる獲得単価）です。この2つを掛けると、月の広告費の目安になります。許容できる獲得単価は、商品の利益や成約率、顧客1人あたりの売上などから考えます。

仮の数字で計算してみます。月に15件の問い合わせがほしく、1件あたり1万5,000円までなら使えるとすると、月の広告費の目安は15件×1万5,000円で22万5,000円です。サイトを訪れた人のうち2％が問い合わせると仮定すると、必要なクリック数は15件÷2％で750回になり、1クリックあたり300円までに収まれば計画どおりに進む計算です。

このように目標から逆算すると、「いくら使うか」だけでなく「どの単価なら成り立つか」も見えてきます。売上を基準に考える場合は、広告費に対する売上の割合であるROASで目標を決める方法もあります。損益分岐点の考え方はROASの計算式と損益分岐点の求め方で紹介しています。

キーワードプランナーで単価と検索数の目安を確かめる

逆算した単価が現実的かどうかは、Googleのキーワードプランナーで確認できます。Googleのヘルプでは、キーワードプランナーでキーワードが1か月に獲得する検索数の見積もりや、キーワードの検索で表示される広告の平均費用を確認でき、費用に基づいて見込まれるクリック数や表示回数なども表示されると案内されています（キーワード プランナーを使う）。

ツールに出る数値はあくまで見積もりなので、実際の配信結果とは差が出ます。それでも、狙うキーワードの検索数が少なすぎないか、単価が計画とかけ離れていないかを配信前に確かめておくと、予算の大きな見誤りを防げます。計画と見積もりが大きく違うときは、目標件数やキーワードの組み合わせを見直します。

月の予算を1日の平均予算に直す

Google広告では、予算をキャンペーンごとに「1日の平均予算」として設定します。Googleのヘルプでは、月の予算から1日の平均予算を出すときは、1か月の平均日数である30.4で割ると説明されています（1 日の平均予算について）。先ほどの22万5,000円であれば、30.4で割って1日あたり約7,400円です。

複数のキャンペーンを動かす場合は、月の予算をキャンペーンごとに配分してから、それぞれを1日の平均予算に直します。成果に近いキーワードを集めたキャンペーンに多めに配分するなど、目的に応じて割り振りを決めておくと、あとから見直すときにも判断しやすくなります。

検証期間と見直しの基準を先に決める

配信を始めてすぐの数字は、データが少ないためぶれやすく、それだけで良し悪しを判断するのは早すぎます。何週間、どれくらいのクリック数が集まった時点で見直すかを、始める前に決めておくと、判断がぶれにくくなります。

見直しの基準も、目標の獲得単価を上回ったら何を変えるか、どこまで上回ったら配信を止めるかを社内で共有しておきます。成果が出ている場合は、予算を増やすか、キーワードを広げるかを判断します。最初の予算は「テストに必要な額」と考え、データを見ながら段階的に調整するのが現実的です。

目標から予算を逆算したいけれど、獲得単価やクリック数の見込みが立てにくいという方は、koujitsuにご相談ください。市場や競合の状況を踏まえて、予算とKPIの設計からお手伝いします。
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媒体ごとに確認したい費用の設定

リスティング広告の主な媒体であるGoogle広告とLINEヤフー広告は、どちらもクリック課金が基本ですが、予算の使われ方や支払い方法の設定には、それぞれ確認しておきたい点があります。始めてから戸惑わないよう、公式情報で確認できる内容を整理しておきます。

Google広告：日によって平均予算を超えることがある

Google広告の1日の平均予算は、毎日きっちり同じ額を使う設定ではありません。Googleのヘルプでは、クリックやコンバージョンが得られやすい日に合わせて費用が最適化されるため、日によって平均予算を下回ったり上回ったりすることがあると説明されています。ただし、ほとんどのキャンペーンでは1日の費用は平均予算の2倍まで、1か月の費用は平均予算の30.4倍までに収まる仕組みです（1 日の平均予算について）。

先ほどの例で1日の平均予算を約7,400円にした場合、ある日に約1万4,800円まで使われることはありえますが、月の費用は平均予算の30.4倍を超えないように調整されます。日々の消化額だけを見て慌てて設定を変えるのではなく、週や月の単位で予算の使われ方を確認するのがよいでしょう。

LINEヤフー広告：支払い方法はアカウント作成時に選ぶ

LINEヤフー広告の検索広告では、支払い方法としてクレジットカード（前払い・後払い）と銀行振込（前払い）が用意されています。公式ページでは、前払いと後払いは一度選ぶと変更できないこと、2025年8月26日以前に作成したアカウントは前払いのみであることが案内されています（LINEヤフー広告 検索広告の料金・費用）。

クレジットカードの後払い方式は2025年8月27日に追加されたもので、広告掲載の前に入金しなくても配信できるようになりました。後払い方式は新規アカウントの開設時にのみ選べると案内されています（クレジットカード後払い方式の追加について）。運用中のアカウントの支払い方式は変更できないため、これから始める場合は社内の経理の流れに合う方式を、アカウントを作る前に決めておきましょう。

リスティング広告の費用対効果を高めるポイント

リスティング広告の費用対効果を高めるには、無駄なクリックを減らすことと、クリックした人を成果につなげることの両方に取り組むのが基本です。予算を増やす前に、今ある予算がどこに使われているかを確認し、成果につながっていない部分から手を入れていきます。

除外キーワードで関係のない検索を外す

除外キーワードは、指定した語句で検索されたときに広告を表示しないようにする設定です。Googleのヘルプでは、除外キーワードを設定すると特定の検索語句を広告の表示対象から除外し、関心のあるユーザーに絞って広告を表示することで、費用対効果を高められると説明されています（除外キーワードについて）。

どの語句を除外するかは、実際に広告が表示された検索語句の一覧から探すのが確実です。Googleのヘルプでは、検索語句レポートから除外キーワードの候補を見つける方法が案内されています（検索語句レポートを使って除外キーワードの候補を取得する）。配信を始めたら定期的に検索語句を確認し、成果につながらない語句を外していきましょう。

広告文とLPの内容をそろえる

広告文で伝えた内容と、クリックした先のページの内容がそろっていると、訪れた人が迷わず次の行動に進めます。検索した人の悩みに広告文で答え、ページの最初の画面でも同じことを伝えるのが基本です。広告を見て期待した内容がすぐに見つかれば、問い合わせや購入まで進む人の割合を高めやすくなります。

ページの改善は、離脱が多い場所を見つけて1か所ずつ変えていくと、何が効いたのかが分かりやすくなります。広告とLPをまとめて見直したい場合は、koujitsuのLP制作代行サービスで、広告との連携を前提にした設計から改善までご相談いただけます。

成果を正しく測れる状態にしておく

費用対効果を判断するには、問い合わせや購入などの成果を正しく記録できていることが前提です。計測が整っていないまま配信すると、どのキーワードや広告が成果を生んだのかが分からず、予算の配分を決められません。配信前に、成果として数える行動と、その計測ができているかを確認しておきます。

Googleアナリティクス（GA4）を使えば、広告から訪れた人がサイトでどのように動いたかも確認できます。GA4の初期設定や、成果として記録するキーイベントの設定はGA4の使い方で紹介しています。広告の管理画面とGA4で数字が一致しないこともあるため、どちらを判断の基準にするかも決めておくと安心です。

除外キーワードの整理や広告文・LPの見直しなど、今の予算で成果を伸ばしたい方は、koujitsuにご相談ください。アカウントの現状を分析し、優先して手を入れる場所をご提案します。
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自社運用と運用代行、費用はどう考えるか

リスティング広告は自社で運用することもできますし、外部に任せることもできます。費用面での違いは、自社運用は手数料がかからない代わりに担当者の時間がかかり、運用代行は手数料がかかる代わりに社内の工数を減らせるという点です。どちらが安いかは、社内の人員や知見によって変わります。

自社運用を選ぶ場合は、キーワードの見直しや広告文の改善、レポートの確認に毎週どれくらいの時間を割けるかを見積もっておきます。担当者が他の業務と兼任で、改善まで手が回らない状態が続くと、手数料がかからなくても広告費が成果に結びつかないまま使われてしまいます。

運用代行を選ぶ場合は、手数料の率だけでなく、依頼できる業務の範囲や、LPの改善や計測の整備まで対応できるかを確認しましょう。koujitsuのリスティング広告運用代行では、Google広告とYahoo!広告の両方に対応し、戦略設計からキーワード・広告文の作成、入札の調整、LPの改善、効果測定までを一貫して支援しています。既存アカウントの分析・改善のご相談にも対応しています。

外部に任せる場合も、すべてを丸投げにせず、商材の強みや顧客の情報を伝える役割と、成果の基準を決める役割は自社に残すのがおすすめです。月ごとの報告で、どの施策を行い、次に何を変えるのかを一緒に確認していけば、社内にも判断の材料がたまり、将来自社運用に切り替える場合にも役立ちます。

まとめ

リスティング広告には決まった月額料金がなく、費用は自社が設定した予算と、クリック単価×クリック数で決まります。クリック単価はオークションで決まり、入札額だけでなく広告の品質も影響します。ネット上の相場の数字は参考程度にとどめ、自社の目標から予算を考えることが大切です。

予算は、目標件数と許容できる獲得単価を掛けて月の金額を出し、30.4で割って1日の平均予算に直すと設定しやすくなります。キーワードプランナーで単価と検索数の目安を確かめ、検証期間と見直しの基準を決めてから始めましょう。配信後は除外キーワードの整理、広告文とLPの見直し、計測の整備を続けることで、同じ予算でも成果を伸ばしやすくなります。

リスティング広告の予算や進め方を相談したい方は、koujitsuにお問い合わせください。累計1,800社以上の支援実績をもとに、目標に合った予算と運用の進め方を一緒に考えます。
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